這錢我暫時用不上，全部轉到公司賬上，當我給公司的借款，省得別人懷疑我們的實力，密碼就是原來的沒變，朝誠知道的。”
牛皮可以胡吹，有沒有錢卻很難造假，摺子上1200萬赫然在目，明天一轉賬就能知道真假。
淋浴在神色各異的目光中，李家明覺得很愜意。跟柳老爺子那種商界傳奇過招，自己沒多大信心，跟這幫沒長硬翅膀的商海新人鬥法，那還不是馬到成功？
“老章，我能搞出這麼大的場面，無非是夠狠、做事公道、說話算數！你們公司有我們需要的社會資源，我們有你們想要的投資機會、採購大單，這是兩利的事，不存在我們仰仗你們，或我們幫你們賺錢的說法。
我給兩個方案，你覺得行，那就選一個。若覺得不行，以後我們還是朋友，有機會再合作。”
老顧在商場裡打滾幾年，從一個技術主管爬到分公司的老大，見的場面多了，可從沒見過這種場面對方根本不給你討價還價的機會，要不合作要不就一拍兩散。
“說來聽聽”。
一拍兩散？李家明有那勇氣，可還真沒那打算，搜乎與聯想比較，那就是螞蟻與大象的關係。放著好好的大樹不乘涼，他又不是腦子有病。
“第一個方案，還是我原來的融資方案但得加價，320萬美元收購我們20％股份。其實你們還沾了點便宜，我剛注資了近210萬美元，單公司固定資產已經3200萬了。第二個方案，那就把你那思路完善一下，用你們公司的產品來入股。”
這一個方案不可能，那純粹是訛詐，而且是小公司訛詐大公司！
“第二個如何完善？”
“我知道你們公司的伺服器滯銷，而且新伺服器又要出來了，估計效能還是與ibm的有差距。研發新產品是要成本的，舊的賣不出去，新的又必須繼續研發，還不如折價給我們算股份，你們也回籠點資金。老顧，若不給我們足夠的優惠，我們不可能採購你們的產品，何不攬下我們這個顧客，減少對手些許業務？”
這方案就是自己那方案的加強優惠版，老顧不動聲色道：“家明，還按1500萬美金估值算？”
臉色嚴肅的李家明緩緩搖頭，先伸出5根手指又慢慢縮回去一根，沉聲道：“no，4000萬美金！恕我直言，以業務量算，我們公司是目前國內最大的。如果我們全部使用你們的伺服器，可以讓你們有充分的機會發現問題、解決問題，有利於你們研發、改進新型伺服器。
第二，4000萬美元的估值看似很高，但你們沒有付出任何現金，給我們的只是你們推銷不出去的產品，等於幫你們消化了庫存、回籠了資金，有利於你們後續產品的開發。
你我都清楚，若郵電部能分拆成功的話，新的電信會大規模建設全國性大網。這個利好訊息一出，美國的投資者肯定會給我們融資，到時候我們會以稍低於市價的價格採購你們的裝置，光我們公司這一個顧客提供的利潤，都足夠把差價成倍地賺回來。
這樣計算，你覺得還吃虧嗎？”
實際上估值只有1500萬美元，卻可以給公司的研發部門提供一個免費試驗的場地，而且能消化一部分產品。沉吟良久，老顧搖頭道：“家明，道理是這個道理，但你們的估值太高了！”
當然高，但這是可以討價還價的，現在又不是正式談判，李家明當然不會輕易讓步。
“老顧，大家既然決定同坐一條船，那就要精誠合作！成功了，大家都是十數倍的回報；失敗了，你們佔20％與90％的股份，有區別嗎？
萬全ii5/133的研發費用，你們已經花出去了，那就不能再重複計算成本。伺服器這一行，除了研發費用之外，製造成本佔銷售價格多少？你