林堅強聽了溫小小的講述,有種說不出的感覺。他同情溫小小,可似乎又無能為力。一個人要改變自己的命運,不能全部寄託於外來的力量,只能讓自己儘快強大起來。
“小小,我有句忠告,不知當講不當講?”
“您說,我洗耳恭聽。”
“也許,俄羅斯根本不適合你,這裡的經商環境太惡劣了,你過於單純,在這裡很難立足。不如回國找份安穩的工作,踏踏實實地生活。以你的能力,你的耐心和你做事的細膩,相信會活得很好。適合的才是最好的,留學並不適合你。”
“你說到我心坎上了,我也是這麼想的。可是,我人都來了,錢也花了,我還是等拿到畢業證再回國。”
林堅強很理解溫小小,花了這麼大的代價,不拿個文憑回去,肯定沒法和家人交待。至於文憑,林堅強心裡十分清楚,它並不代表著什麼,在當下的俄羅斯,可以用錢買,若沒錢,和老師賣慘也可以拿到這張紙,只要你交了學費,學校就不會卡你。現在的本科文憑含金量還不如廁所裡的衛生紙。
從阿卡捷米到拉多加,再到阿芙達瓦,林堅強在各大市場佈局、放貨,忙得不亦樂乎。現在他還要面對另一個棘手的問題——手套競爭。阿卜杜拉就像一張狗皮膏藥一樣貼在林堅強的身上,想甩也甩不掉。
這是一場不能輸掉的戰鬥,手套作為林堅強最為倚重的拳頭產品,他必須打贏這場手套大戰。從運動服、旅遊鞋、毛衣到棉服,林堅強發現這些貨都成不了核心產品,在市場上停留的時間極為短暫,除非像莫斯科的中國樓那樣搞大規模批發,靠走量賺錢,否則,像彼得堡這樣的小批次銷貨,指望這些貨物賺錢只能是鏡中月水中花。手套,手套,還是手套,最重要的事情要說三遍。
林堅強決定趕快去一趟新莫大旅館,他要儘可能多進一些款式,以滿足不同客戶的要求。有些手套可能走量很少,甚至也賺不到幾個錢,但你不能沒有。人就是這樣,你沒什麼,別人就會要什麼,等你真的把貨上過來,他們又不要了。這是一種買賣心理,也是走差異化的一條捷徑,你有我有,你沒有我還有,這樣就可以籠絡買家,聚攏人氣,悄悄佔領市場。
林堅強週日晚上啟程, 第二天一大早就到了新莫大旅館。和以往一樣,他把護照押到大廳的保安辦公室。然後徑直走進一樓,從樓下到樓上開始挨家挨戶地看貨。
不得不說,新莫大的人氣真的很旺。這一大早就有人拿貨。有俄羅斯人,有黑毛子,有烏克蘭人,也有波羅的海三個小國的人。走到二樓時,林堅強看見了一箇中國人,一打聽,他來自葉卡捷琳堡。
天啊,這也太遠了吧,從莫斯科到葉卡捷琳堡差不多有兩千公里,他竟然跑這麼遠來拿貨。沒辦法,新莫大就是這麼有魔力,這裡的手套真的可以說是蠍子粑粑——獨一份。它匯聚了中國國內所有手套廠家的精品,而且在巨大的競爭態勢下,無論是皮質材料、做工和款式每天都發生著鉅變,用日新月異來形容一點都不為過。
看了一圈,林堅強最後走到了302房間,這兒是他的貨源基地。
吳老闆,我又回來了!
:()闖蕩俄羅斯