第二天,方永智把宋黎明的意圖轉達給了鄭秋楓。
【方老師,我會在八月末準時把箱子騰出來的。】
【鄭總,真有點對不起。你接管了宋黎明的尾貨,還要交一個月的攤位管理費。這有點難為你了。】
【方老師,聽上去我是有點吃虧,但是我還是獲益更多。】
【鄭總,你們說的獲益從何而來?我怎麼想都覺得你有點虧。你看啊,這些尾貨肯定賺不到錢,還耗費時間。你初來乍到,又沒有串貨經驗,也很難賺到錢。所以,大概要虧損。】
方永智看著鄭秋楓,把自己的分析說給他聽。
【方老師,你是個很理性的人。你說的這些一點沒錯。我肯定是虧損的。但是,有一條你沒分析到,這一個月我會接觸很多人,也會成長很多,如果沒有這個攤位,我永遠不瞭解客戶在想什麼,要什麼,關心什麼。這些客戶的成份是什麼,他們從哪裡來,他們期望的貨物批發價格是怎樣的。這些資訊對我來說可是彌足珍貴的,也是我在國內備貨的重要資訊和資料支撐。】
鄭秋楓頓了頓,又看了一眼方永智。
【方老師,人無論做什麼事情都該把眼光放得長遠一些,不在乎眼下的一城一池得失。你說呢?】
【鄭總果然眼光獨到,看問題更透徹。鄭總,你想好在哪兒買箱子了嗎?】
【眼下太陽區是生意最火爆的,在這兒買箱子幾乎沒什麼可能,當然要是肯花大錢也不是買不到,但我想另闢蹊徑。】
【噢?】
方永智頗感驚訝。
【我想去阿斯泰買箱子。】
【阿斯泰?】
【對。】
【那可是個新區,生意清冷得很。】
【我知道。我也沒打算馬上賺大錢,今年就把生意做得有多麼火,只要能養活我帶來的幾個兄弟就行了。】
【鄭總,你是不是有更詳細的計劃?】
【方老師,你也不是外人,我犯不著對你隱藏什麼。我的想法是,把貨從國內發過來,以阿斯泰為跳板,往整個集裝箱市場鋪貨。我覺得要把生意做大,不要靠一兩個箱子,而是動員所有的人去銷貨。當然,要做到這一點,關鍵是要有足夠競爭力的貨源。我想,我就做那個發貨的人。至於賣貨,可以交給市場上的任何一個箱子。】
【鄭總,有個箱子還是很有必要的,不然大家想找一手貨源就很困難。特別是外地的客戶,他們對一手貨源十分在意敏感。如果拿了二手貨,回到當地銷售就可能沒有任何競爭力。】
【你說得對。想把貨銷得快,就要有更多的一手經銷商。我在阿斯泰的箱子就是為了有更多的人能找到我。】
【鄭總,離秋天越來越近了。你在國內開始備貨了嗎?】
【我安排老徐去做了。你知道,老徐一開始就是做服裝外貿的,他是黑龍江外貿公司駐赤塔辦事處的,對於服裝鞋帽這一塊他有一定的經驗。這些交給他去做,我一百個放心。】
【鄭總果然是高人,不愧是精明的企業家,做事很有規劃,強將手下無弱兵,鄭總的生意肯定會大爆發。】
【方老師,借你吉言,希望我在莫斯科能復現以前的輝煌。】