九月在人們的期盼中姍姍來遲。
今年的九月比較特殊,一號是星期六,二號是星期日,三號才是學生們開學的日子。
於是一號和二號便成了賣家關注的焦點。
學生無疑是市場的主要買家,是購買商品的主力軍。
在服裝行業,銷售最火爆的一是運動服,二是旅遊鞋。
方永智、林堅強和鄭秋楓三個人都發來了運動服,除了款式顏色不同,其它大差不差,連面料都類似。再加上三個人的產品均出自一個服裝廠——津寶晨光服裝廠,三個品牌的做工也不相上下。
除此之外,謝廣華也從國內發來了運動服。
可以說,集裝箱市場就是運動服的海洋。
競爭到了你死我活的地步,運動服變成了一片紅海。
【堅強,這麼多人賣運動服,我們有必要搞一個價格聯盟,一起定價,不要互相降價,不然我們就白忙活一場。】
方永智走到林堅強的攤位說道。
【智哥所言極是。最起碼,你,我和鄭總達成一致。我們同在津寶晨光定製運動服,成本很透明,沒必要互相藏著掖著。我們千萬不要自相殘殺。】
【堅強,你讓芊芊一個人先看攤,你和我一起去找鄭總, 我們三個人一起商議一下。】
【好啊。】
林堅強想起了當初方宋林三結義的情景。
現在一個新的三結義聯盟正在形成,只不過宋黎明被換成了鄭秋楓。
兩個人說幹就幹。
他倆來到阿斯泰區。
鄭秋楓正忙著往外出貨。
他的箱子裡堆滿了一包包運動服。
【方老師,堅強,你們怎麼來了?】
鄭秋楓是見過世面的人,火眼金睛。
【鄭總,我倆找你有事商量。】
【方老師好。】
武強和方永智打著招呼。
【武強,你什麼時候來的?】
【昨天到的莫斯科,今天是第一次上班。方老師,你看這是誰?】
武強用手指了指集裝箱,裡面有個人在搬貨。
【馬克西姆?】
方永智情不自禁地喊道。
【方老師,我們又見面了。】
馬克西姆從集裝箱裡走出來,笑著說道。
【是啊,世界真小。】
【好了,等有空咱們再好好敘一敘。武強,馬克西姆,你倆在這兒看攤,我和方老師找個地方說會話。】
三個人離開沿著商業街向前走,來到一個無人區。
【我們就在這兒說話吧。】
鄭秋楓提議道。
【好的。鄭總,我先說。剛才我和堅強合計了一番,目前市場上運動服貨主不下十幾家,為了爭搶客戶,勢必打價格戰。可是,降價過猛,我們都將白忙活一場。】
方永智開口說道。
【我同意智哥的意見。至少我們哥仨要統一售價,我們不想搞壟斷,賣黑價,但我們也不能賠本賣吧。我們要給自己留有一定的合理的利潤才行。】
【依你倆的意見,我們該怎麼辦?】
【當然是成立一個聯盟,哪怕是鬆散的聯盟也可以。】
【可能有點難。每個人的客戶不一樣,客戶來講價,我總不能不給折扣吧。在市場裡一口價幾乎是行不通的。你不給優惠,他就跑到別家去了。】
【鄭總,我覺得吧,咱們三個還是能做到統一的,因為我們三家的成本差不多。我們可以定一個合利的價格,並允許在這個價格上下有一個小幅波動。】
林堅強提議道。
【我們可以嘗試一下。但要說好,任