“那你說個書桌的底價，我好心中有個底，考慮我荷包裡的票票夠不夠再買一套臥房啊。”山丹笑道。
“哈哈哈！”聽了山丹的調皮話，顧海平兀自笑起來。
“呵呵呵！好的，好的！”老本也被逗樂了。
“你誠心買我誠心賣，5萬8，這是底價，不能再少。”老闆嚴肅地說。
“好的，我再看看臥房的。”山丹心中有數。
“這個大衣櫃是這鋪床配套的。”小周指著旁邊的一個帶頂箱的大衣櫃說道。
“這個櫃子的顏色偏淺，我覺得木料似乎不如床鋪的老，我看看結構。”山丹走近，開啟衣櫃的大門。
“裡面結構還可以，只是你保證所有的配件都是花梨木嗎？”山丹見櫃腳的櫃坎木料不同，便問道。
“是的，所有配料都是花梨木，這個您放心。”老闆回答。
“我怎麼覺得這塊橫檔不是花梨木？”山丹指出來。
“不會的！我們的傢俱都是自己工廠加工的，不可能有其他木材混進來。”老闆斬釘截鐵地說。
“哦？是嗎？您再仔細看看。”山丹認定那一塊木料不同，花紋和硬度、手感都不同衣櫃的其他部件處的木料。
“不會的！這可能是一小條邊角料而已，它只是起到一個輔助平衡櫃門的作用，不是主要部件，不要緊的。”老闆蹲下來摸著那一小條邊框說道。
“哦，那不能這樣講，就好像漂亮閨女臉上一塊疤，壞了整體形象。對不對？”山丹其實是在挑毛病。
“沒那麼嚴重，這頂多也就是腳底的一個痣。”老闆也幽默起來。
“哈哈哈！這個痣沒長好，得影響她的價值。”山丹笑道。
“不會太多影響，這個櫃子我給你2萬8，加床3萬5，一共6萬3，你看怎麼樣？”老闆痛快地說。
“床我可以考慮，櫃子嘛，我不滿意。”山丹回道。
“你不滿意哪裡？就那一小條配料？”老闆問道。
“是的，感覺就好像本來好好的一副水墨畫，滴了一滴油墨。叫人看著不舒服。況且，這叫人懷疑這個櫃子其他的配料也有待商榷。”山丹有些不滿意的神情。
“這一小條實在是無傷大雅的，其他材料我保證都是花梨木，並且是上好的花梨木。”老闆拍著胸脯保證。
山丹不為所動，說道：“我還是再看看其他櫃子，床鋪3萬5，我考慮考慮。”
“這樣：櫃子2萬5，你覺得怎麼樣？”
“不是錢的問題，是整體感覺不好。”山丹說道。
“我看還可以，要不2萬要來？”顧海平在旁問山丹。
“2萬有點兒少。”老闆表示有點兒無奈。
“不要，我們再看看吧，這個櫃子整體的木料也一般，又參雜木，我不想要。”山丹回答顧海平。
“哦，那我們把床鋪和書桌定下來吧？”顧海平生怕山丹一不開心，連這兩樣也不要了。豈知山丹在打心理戰，讓對方心理上對自己的東西沒用了自信，當然就會在價格上讓步，不過櫃子山丹確實是沒看上。
“好的，老闆。我們確定要書桌和床，你說個實在價格，我們也就不跑了。”山丹直接問道。
“我已經是實在價了，不能再少了。”老闆回答。
“3萬5、5萬8？加起來9萬3？多了點兒！床貴了！床按3萬可以了。”山丹利索地說道。
“這鋪床不同其他床，你看看用料和做工就知道。”老闆搖搖頭。
“那也不能多出那麼多！別的花梨木床2萬，你的3萬已經是頂天了，多出幾乎一倍價格就離譜了！”山丹不客氣地說。
“就是，老闆，我已經來幾次了，