上來，那她肯定是拿不到合作的。
來之前，她就已經想好了其他的合作方式了。
“蔡主任，你有沒有想過把咱們廠的傢俱賣給外國人？”葉芙悅問。
蔡主任愣住了：“賣給外國人？”
不是他沒想過，而是他很清楚，他們廠做出來的傢俱在國內都賣得不好，怎麼可能吸引外國人。
這年頭，大家一方面談外國人色變，另一方面，又很希望能和外國人合作，賺到外匯。哪個廠要是賺到了外匯，那可是一件十分揚眉吐氣的事。
“我倒是想啊，”蔡主任苦笑道：“別說我們廠了，就連第一傢俱廠做出來的傢俱，外國人都看不上眼。第一傢俱廠可是我們市效益最好的傢俱廠。”
葉芙悅道：“第一傢俱廠的傢俱在市裡賣得好，外國人卻看不上眼，是因為第一傢俱廠做出來的傢俱符合國人的審美，卻並不符合外國人的審美。如果咱們廠想把傢俱賣給外國人，那咱們廠做出來的傢俱肯定要符合外國人的審美了。”
蔡主任來了點興致：“你有把握你設計出來的傢俱外國人會喜歡？”
葉芙悅點頭：“我有把握。並且，把傢俱專門賣給外國人，還能避免另外的兩個傢俱廠抄咱們的傢俱。因為他們抄了也沒用，國人又不喜歡這樣的傢俱。而且，一旦咱們的傢俱在外國人裡打出了口碑，他們想抄一模一樣的是行不通的，外國人可是很注重這方面的。”
蔡主任若有所思：“你要是真能設計出外國人喜歡的傢俱，那我們廠還是能考慮和你合作的。”
葉芙悅笑了，越發有信心了：“我看報紙上說，下個月咱們市裡會有竹交會。咱們可以先設計幾款傢俱，拿到竹交會上，看外國人喜不喜歡。”
竹交會以出口貿易為主。市裡的各個廠都能在竹交會上展示自己廠裡的商品，以吸引來竹交會上外國商人，促成交易，賺取外匯。
蔡主任完全被葉芙悅說得心動了。
他們廠之前也參加過兩次竹交會，只不過效果都很不好，簡直可以用“無人問津”來形容，自然也沒有達成一樁生意了。後來，隨著廠裡的績效下降，他們又看到第一傢俱廠也在竹交會上一直碰壁，沒賣出半件傢俱。他們深刻的意識到，他們做的傢俱可能外國人就是不喜歡，他們也就沒再去過竹交會了。
如果葉芙悅真能設計出外國人喜歡的傢俱，讓他們廠在竹交會上一鳴驚人，那他們廠說不定就能翻身了！
很快，蔡主任冷靜了一些，想到了另一個問題。
“費用怎麼算？”
他們廠是真的沒什麼錢了。正是經常發不出工資，好多工人才會走了。如果葉芙悅要得錢很多，或者希望延續和第一傢俱廠的合作方式，廠裡不見得會同意——畢竟廠裡還是會擔心，另外兩個廠會把葉芙悅的設計抄了去，他們到頭來為另外兩個廠做了嫁衣。
葉芙悅也早就考慮好了，如果要把設計的傢俱賣給外國人，她就不打算和向陽傢俱廠採用提成的合作方式了。因為每一單的單子數額都會比較大，她怕拿到手的提成太多，太引人注目，反而給自己惹來麻煩。
“我先不要錢。等傢俱設計出來了，賣出去了，你們再按設計稿給我錢。不過，我需要和你們籤合同，並保證到時候每款傢俱的設計稿不低於一百塊錢。”葉芙悅道。
雖然她對蔡主任的印象還不錯，覺得這人敞亮，但防人之心不可無，有些事，還是落在紙上，能作為證據更好。
蔡主任聽到葉芙悅先不要錢，鬆了口氣，同時也對葉芙悅這人刮目相看了幾分。
“沒問題！要是真能把傢俱賣給外國人，你的要求並不高。”蔡主任實話實說道。
葉芙悅就這樣愉快的和蔡主任談妥了，並簽好了合同，