說缺點，再說優點，然後根據別人的用途推薦適合他的手機。例如一個老大爺來買手機，要求是可以打電話就可以，那莫天躍就決不推薦他買貴的那些。這樣雖說賺的少點，但心裡面踏實。
來應聘的人中大部分理解不了莫天躍的銷售模式，開店賣東西當然是賣得越貴賺的就越多，哪有嫌錢燙手的。可莫天躍說了這是他招人的第一條件，如果想積累銷售經驗的話去別的店，他這裡沒啥可學的。
雖然因為這走了一個外貌優秀的，可最後應聘了沈冰，莫天躍還是覺得不虧。
說好三天後上班，沈冰就離開了。她是從農村剛出來的，租房子之類的需要時間。莫天躍也不急，黃德明說的是十六號正式上班，現在時間還算充裕。
把招聘啟示撤掉，莫天躍回到店裡繼續看書。有人來就按以往的方式先微笑打招呼，然後根據對方的要求介紹手機。雖說他講的價格是最低的，可依然有很多人都不相信。莫天躍也不爭辯，直接提議他們先去別的店看看再選擇，可大部分人出了手機店就沒有再回來，讓莫天躍好不鬱悶。
莫天躍也曾懷疑自己的銷售方式是不是錯了，可想了想還是繼續堅持。就當是積累經驗，莫天躍在心裡安慰自己。如果一年房租到期後沒有賺到錢，那自己就再想方法做點別的，反正自己還年輕、有的是時間折騰。
雖說三年的期限就像是一把懸在頭上的劍，但莫天躍有他的堅持和底線。只要自己盡了最大的努力，無愧於心就好，靠欺騙和耍手段賺來的錢，莫天躍不稀罕要。
隨著上班時間的臨近，回家過年的人們陸陸續續返回。張興遠是九號的早上過來的，莫天躍因為要看店，兩人並沒有出去玩，中午的時候連飯都是買來在店裡面吃。
聽了莫天躍的敘述，張興遠也說莫天躍不是做生意的料，和黃家軒的觀點一致。莫天躍也有點懷疑，可讓他昧著良心賺錢，這真做不到。
他也考慮過把店轉讓，可這想法一冒出來，就被他及時掐掉了。做事情半途而廢，這不是他的作風。如果一遇到困難就退縮，這輩子要想混出頭就困難了。
再堅持一下，現在也沒虧多少，莫天躍努力說服自己。即使真的虧了，最多也就幾萬塊，還不至於爬不起來。
張興遠也沒有勸，畢竟開店這種事有虧有賺，生意好的時候說不一定幾個月的時間就翻身。因為張興遠過來，莫天躍七點就關門，兩人叫上張興達、一起來到了飯館。
張興遠喊了兩提啤酒，說是好長時間沒有一起喝酒了，今晚酔一次。莫天躍沒有開口反對，雖說他在筆記本上面寫著不能喝酒，可貌似這點很難做到。如果堅持不喝也不是不可以，可那樣就太掃興了。
別喝醉就可以，莫天躍提醒自己。其實好多事情都這樣，當我們無法做到的時候總是找這樣或者那樣的理由，接著就可以心安理得的認為失敗是不可避免。幸好莫天躍遇到江雲飛後對自己的要求比較嚴格，不然現在還不一定變成啥樣。
說到喝酒，莫天躍記得自己好像欠王衡一次。年前的時候王衡帶一個朋友過來買手機，莫天躍當時就說有機會請他喝酒，可居然給忙忘了。
和兩人說了一下，莫天躍拿出電話，剛好王衡沒事，說好位置後就答應一會到。
三人也沒有等多久，飯菜剛端上來王衡就過來了。一見面就問手機店的生意咋樣，莫天躍如實說了出來。
幾人說了幾句就開始划拳，輸的人喝酒。由於幾個月沒有沾，莫天躍的酒量明顯下降，才兩瓶多頭就有點暈了。這還是啤酒，如果是白的，估計一斤不到就得趴下。
張興遠看出情況不對，主動幫莫天躍喝了幾杯。以前在學校玩的時候都這樣，莫天躍酒量不行，所以每次喝得都是最少的，酒量一直沒有上來。