其實不然其實他想要買跨國大公司的產品給自己裝潢門面不信你照著他說的降價5o％甚至7o％你看客戶還敢不敢買。類似的例子很多總之客戶一定不會只看採購價格否則他乾脆不會向我們跨國公司採購直接買最低的就行了。在我們的調查中失去的標很多看上去是價格上丟失的但那只是表象你沒分析我們的價值是否同樣低於競爭對手如果我們的產品價值低那麼無話可說。”
“你的說法太主觀沒什麼證據。”馬來西亞銷售不服道。
“我說的是事實。”竹子的情緒轉化得有點激動有點憤慨她心說馬來西亞銷售一定不瞭解中國國情事實上整個亞太區內中國市場上是最全面最值得參考的。
“行業內的招標情況也反映了我所說的價格非最重要的觀點。招標中難道都是按價格最低來評定的嗎？不是的。有的招標中取價格最低的這直接引了公司之間的價格戰；有的招標中規定取消最低報價和最高報價後再行評定就像體育專案打分一樣；有的招標先給所有報價取中間值然後看哪個公司的報價距離中間值最近。五花八門林林總總的評定方法有誰能知道下次是用哪一種？”
接著就是頒獎竹子在這時就顯得有點百無聊賴。反正她剛進公司時日不長雖然在一年內做下的數字不少但卻沒有別大區的TopsaLes做得高她沒什麼獎可領於是出了酒店在不知名的街上逛。
………【第五部分 第一百四十七章 商務協調上屢屢失手】………
從東南亞回國時竹子在a。B。電氣終於呆了一年半她的銷售生涯到了第四個年頭她做了個簡短的總結做完總結後她現一年半里a。B。電氣的組織架構也不穩定銷售團隊的人換了百分之四十除了竹子的團隊外旁的團隊都有人走也有人進來不僅是銷售團隊產品團隊和財務團隊也有人走辭職的曲圖很有趣從外圈的小辦公室侵佔到內圈的辦公區域又從內圈重新輻射到外圈。
a。B。電氣是美國企業很大程度上受次級貸危機的影響竹子也因此不以為意。
一條有趣的訊息是sam被公司開除了聽說是因為太囂張居然當著好多個大經理的面掏出aBB的名片。
但竹子又聽說他的小日子過得不錯。據說sam用之前賺的錢在郊區租了間小別墅自己開公司做起了配電專案代理的生意一年賺個一百來萬不成問題。還有傳聞說。B。的低壓配電銷售裡有好幾個銷售都是透過sam的關係做下的專案。
接著三個月竹子又跟進了兩個專案一個化工廠一個樓宇兩個專案的規模都不大竹子把這作為緩衝。竹子現在的專案計劃制訂得很有規律喬飛翔給她的數字是七百萬（美金）她把三百萬給何永雷一百萬給李曉自己則做三百萬。三百萬的數字只要中一個大專案搭配上兩個中等規模的專案再做幾個附帶的元器件專案已經能額完成。…
兩個專案幾乎同時出中標通知。樓宇的專案中了化工廠地專案沒中。
這時竹子看到關於公司專案中標率的統計a。B。電氣在過去三年內。中標率平均是百分之二十一竹子計算了自己的專案。中標率百分之三十七遠遠高於平均水平竹子心中挺張狂為此她電話給裴如健：
“今晚有空嗎？做飯給你吃。”
裴如健說有。
為此竹子在港匯商城五樓上買了氣泡酒在住區樓下市買了味嘟嘟咖哩和冷凍雞。又在菜市場買土豆、胡蘿蔔、洋蔥及配菜花了將近一個小時做了咖哩。她從七點開始等直等到八點多裴如健沒回來八點十四分時裴如健來了個電話對竹子說對不起不能來吃飯。
第二天上班她翻看業主地協議條款氣得把條款本朝地上砸。太多根本做不下來。”
第二天晚上一見到裴如健。竹子就把無名火朝她身上裴如健無所謂地聳聳肩。竹子更火了暴跳著叫：