去拜訪已經成為市委副書記的李光，肖揚則一個人來到公司，看了看錶，八點半，所有員工全部到齊，肖揚滿意的點點頭。因為他說了，從今天開始算工資，哪怕培訓不合格的，也按天算，在這多少天，給你多少天的錢，所以員工們還是很積極的。
女孩子多的地方，總是風景獨好，一片鶯鶯燕燕中。肖揚走進這間原本屬於物業的辦公室，臨時改成培訓室地屋子。
由於售樓處內部還在裝修，所以暫時不能進去，肖揚讓這些女孩子們都坐下來，看著那個戴著眼鏡的男員工一個人在角落裡，笑著問：“你叫黃樹新是吧？”
那個戴眼鏡的員工沒想到這個年輕地公司高層居然記得自己的名字，有些激動的點點頭。
肖揚笑著說：“你看，這是多好的資源！”說著一指下面這些女孩子：“你應該坐到她們中間去嗎！”
女孩子聽了都嬉笑不已，有幾個膽大的。還衝著肖揚說：“肖經理。那你上我們中間坐著吧，我們都喜歡你呢！”
黃樹新有些臉紅。坐在那裡沒敢動地方，兩三個女孩子湊一起威力就很大了，如今十幾個女孩子在一起，那更是級炸彈，威力太恐怖！
肖揚沒有笑，說道：“這就是我給你們要將的第一點！臉皮要厚！”
下面的人再次笑起來，覺得這個年輕帥氣的經理說話真的很有意思。
肖揚接著說：“關於銷售方面地東西，到時候有人專門培訓你們，而我要給你們講的東西，都是一些偏門。比如說：關於如何抓住顧客的心理！”
肖揚頓了一下，看著下面漸漸被吸引住的人們，充滿自信的說道：“咱們有句古話，叫見人下菜碟，事實上，售樓也需要這樣，你們中間可能很多人以前在這行幹過，賣樓的時候是不是先使勁吹捧一下自己的房子有多麼好，然後鼓動對方買呢？”
下面有幾個女孩子聲音軟軟的回答道：“是。”
肖揚笑了笑：“你們覺得要是你們是顧客的話，會相信嗎？”
這回下面沒有人應聲，肖揚看了一眼黃樹新：“你說。”
黃樹新站起來，有些慌張地樣子，肖揚示意他不用站起來，也不用緊張，黃樹新又在周圍的輕笑中坐下，說：“我覺得要是我的話，我會不相信，我去買東西的時候基本上都是賣貨的吹得越兇，我越沒信心。”
黃樹新說完之後，下面的人有好幾個陷入了沉思，顯然這種情況不是個例。
肖揚接著說道：“其實銷售這行，是通一通百的，臉皮厚我覺得是第一要素，起碼你得有勇氣跟人對話，而不是一看對方就臉紅。第二點，你們必須學會分析人的心理，什麼樣的人，什麼樣地心理，還要學會站在對方地角度去考慮問題！第三點，一個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到地專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。關於這些，我制定出了一份培訓材料，你們先看看，午飯過後，下午我會扮作顧客，然後考校你們的水平，我可以跟大家說句實話，今天就是決定你們能否適應公司的一天，能適應的，基本上就留下來了，覺得自己不能適應的，那麼現在也可以想想，這裡需要的售樓人員是綜合素質很高的人，不是隻會吹噓房子好的木偶，而且，未來的售樓經理，將會在你們中間產生！”（ ）
第二百八十一章 我是個貪心的人
在大連已經過了一個星期的時間，招收的售樓人員也從最初的16個女孩，留下了十二個女孩，有四人先後因為各種原因離開了，肖揚也說話算話，那四個女孩在飛揚集團幾天，就按照工資的天數整除，開了工