。”
不愧是1982年的Lafite，果然花香果香突出，芳醇柔順。一入口她就在心裡暗暗讚歎，雖然前世喝過不少波爾多的紅酒，但是幾大名莊的酒那可是奢侈品，不是她這種凡夫俗子能消費得起的。
第一次喝到最受市場追捧的82年拉菲，心裡還是很有滿足感的。
正文 第一百四十七章 網路遊戲
第一百四十七章 網路遊戲
“明天華迅的一款大型網遊就要公測了吧？”陸連娜狀似無意地問道。
“嗯。”提到這個話題，陸彥和陳竹的臉上都浮出一絲期待和興奮，“如果成功的話，利潤將是現在華迅利潤的兩倍以上。”
“這麼多？”李明清和陸連娜都有些吃驚，此時國內的大型網遊剛剛興起，對網路遊戲的盈利方式的概念都還有些模糊。
“現在我們傳統的網路遊戲運營方式是按照遊戲參與者進行遊戲的時間收費，使用者採用預付費方式，即購買點卡進行遊戲。這種收費方式應用於一款新遊戲的成長期，而明天開始的公測期是不收費的，當遊戲逐步進入成熟之後，再採取‘包月’、‘包時’的收費方式，形成穩定的現金流入。只要產品夠精緻強勢，根本就不必擔心利潤的問題，因為和巨大的現金流相比後期的維護費用只是九牛一毛。”
“但是我們這次要改變遊戲規則，”陸彥看了陳竹一眼，笑著說，“透過完全的免費玩遊戲，不再以點卡為收入來源，這樣有助於形成巨大的使用者群，再把使用者群劃分為付費使用者和免費玩家，靠銷售虛擬物品、增值服務和廣告來盈利的運營模式，透過各種營銷和遊戲內容體驗來吸引使用者。”
“對，這種免費網遊在盈利性方面的優勢在於它主要依靠優質客戶來獲得收入。優質客戶的特點是對遊戲忠誠度高、支付能力強，遊戲看似免費了，其實收益比傳統的還要巨大得多，關鍵的是佔領了市場。”
“你們倆做事的風格就是這樣，先是免費讓大家都嚐到甜頭，逐漸控制了市場份額，看上去是吃了虧，實際上是佔了大便宜。”陸連娜感慨道，從CC軟體到會通再到現在的網路遊戲，他們一直都是用這種策略，與目前整個網際網路的大環境相悖，步步都是棋行險招，卻又有效得很。
“可是遊戲既然都能免費玩了，誰還願意付錢去買遊戲裡的那些虛擬物品？又不是真的東西？”李明清疑惑地問，這在她看來是不可思議的事情。
“不錯，肯花錢買道具的肯定是少數，但就像目前在國內富豪也是少數，可是那些奢侈品為什麼能活下來？就是靠這些少數養活的。在整個遊戲客戶群中，就像一個金字塔，免費玩遊戲的玩家肯定是大多數，願意投入少量資金的屬於金字塔中部，塔尖的則是願意投入大量資金的。只要我們有了穩固的群眾基礎，就不怕留不住那些塔尖的人。”
“網路遊戲就像一個非現實的世界，可以滿足不同人的慾望，一個醜男可以在遊戲裡化身為風華絕代的帥哥，一個訥於言辭的人可以在遊戲裡鐵齒銅牙，甚至一對陌生的男女都可以在遊戲裡戀愛、結婚，只要有錢，在遊戲的世界裡，你的一切願望幾乎都可以得到滿足，成為萬人敬仰崇拜的蓋世英雄，這一份成就感不是可以用金錢衡量的。”
“這也就是利用人們的心理賺錢了？他們付錢，你們給他們成就感和滿足感？”
“可以這麼說，比如媽媽你的手袋，同樣是用來裝東西的，你會選擇免費的塑膠袋還是這個兩萬多塊錢的LV手袋？當然在經濟條件的允許之下，你會選擇你現在這個手袋，但是在功能上來說，兩者並沒有什麼很大的區別，更多的是一種心理滿足感，其實各行各業賺的都是這種錢。”
“你這丫頭就是鬼點子多。”
“我看陳竹這孩子就是個鬼