率40％以上，按上市公司的市贏率估值？”
開什麼玩笑，要是那樣的話，陳東還不如花高價建一個生產基地呢。香菇是吃資源的，同古才多大地盤，有多少資源？
“東哥，寸有所長尺有所短，你做生意在行，辦企業不行。不是我瞧不起你，你建不起來，最起碼幾年之內辦不到。”
沒喝醉的陳東就是個清醒的生意人，回想起菇農們對眼前這小子的讚譽，無奈地預設人家的話。若自己真有那麼大的實力，何需主動來尋求合作？換句話說，從自己踏入同古的那一步起，就把日本香菇市場的空間、利潤情況，變相告訴了人家。
別看香菇小，可其中的利潤大，松本商社給‘山裡人家’的收購價是57日元/斤，可日本國內的零售價是420日元/斤，即使扣除高昂的空運費用、關稅，毛利也最少在50％以上。
更誘人的是‘山裡人家’的產量上來了，看他們的規模年產數百萬甚至千萬斤都是遲早的事。雖說物以稀貴，產量上來了，利潤率就會下降，可架不住量大啊，這麼大的一塊肥肉，而且是長期的，精明的陳東怎麼可能放棄？
可這些情況，李家明同樣知道，而且他還知道，松本商社給的價格很低，卻並不低得離譜。大有大的難處，日本人做事精細，對質量管控得嚴苛，一年派出多少技術人員盯著農戶生產？還有壟斷段木香菇外銷的外貿公司，他們也得上下打點；加上他們的管理文化，寧願降薪也不裁人，在經濟如此低迷的時候，可不就得把成本轉嫁到供貨商和顧客頭上？
“阿明，你去過日本？”
這話裡透出嘲諷的味道，李家明也不在意這些口舌之利，解釋道：“你看我這樣子，象嗎？東哥，很多東西是可以推導的，你沒看過《阿信》、《茜嫂的飯店》？”
可惜的是陳東不領情，咄咄逼人道：“你光憑兩部電視劇，就覺得很瞭解日本？”
這是談生意，談生意的時候，李家明的脾氣是最好的，也是最有耐心的。
“東哥，日本人的電視劇與我們的不同，他們的電視劇雖然也有美化成分，但基本上是忠於生活的。窺一斑而知全豹，只要細心一點，不難推匯出日本人的企業文化。
恕我直言，你就是想充當介於農戶與零售商之間的商社兼批發商，利用比日本本土商社、批發商小得多的管理成本，獲得其中的豐厚利潤。可這樣做，我們勢必斷了與松本商社繼續合作的後路，這對我們有什麼好處呢？
做生意嘛，利益得劃分公平，不可能我們辛辛苦苦才賺幾塊錢，你拿了我們的貨回日本，轉手就能賺幾十塊錢，這樣不公平！”
這小子厲害，不愧是阿昊嘴裡的天才，可半躺在沙發上的陳東依然戲嚯道：“幾十塊錢？阿明，人民幣對日元匯率是多少？”
“呵呵，以東哥的能耐，會把日元兌給銀行？100日元的價格不高，按我的估算，你應該還能有100日元的利潤，及外匯黑市的差價。夠了，我們賺的是辛苦錢，你賺的是輕鬆錢。”
“哈哈哈”，象聽笑話一樣的陳東，笑得眼淚都出來了，鄙夷道：“阿明，你是把哥哥當傻瓜呢？你不到四塊的成本，賣到十一塊錢，還說是辛苦錢？”
李家明可不是說笑話，正色道：“東哥，做生意不能儘想著自己賺錢，也得給合作伙伴留出足夠的利潤空間。要是利潤不夠的話，我寧願跟松本商社合作，也不願意把賭注壓在你這一頭。你們連在國內建立生產基地的實力都沒有，我犯得著為了冒風險嗎？”
這生意，真沒有李家明說的這麼賺錢，日本社會是個奇葩社會，不但談利益還得講人脈，所以才有商社這樣的產物。陳東跟他岳父合開的小商社，沒那麼多的人脈去銷售，還是得透過批發商去分銷。按100日元/斤的進