市上的10萬rmb，夠公司一個月房租、工資了！所有的人都擯住了唿吸，連可能要去裸泳的孫維剛，都熱切地看著李家明跟人家討價還價。只要兩人一握手，這就不但是人家的史，也是自家公司的史！
“兩萬八？”
“no，8000美元。”
“兩萬五，不能再低了，凱爾，這是一年的廣告費！”
“no，8000美元。ming，這已經超出了正常廣告費的一倍。如果你們的使用者數達到了12萬，我可以給你付1。6萬美元，但你們只有6萬多戶，那就只能是8000美元。”
太死板了，李家明真對這種大公司的作派很無語，也沒什麼好辦法。人家這麼大的一個總裁，對兩三萬美元的價格如此計較，那就肯定是他們公司有明確規定。
“要不這樣吧，你先投放半年的廣告，下半年我們再重新議價？”
“no，這不符合慣例！
算了，那就隨便再加點成交，自己確實需要這麼一個鎬頭去破冰。
“ok，那就一萬吧！kyle，五位數與四位數的小差距，對於我們公司以後的定價，非常重要。”
只相差兩千美元，卻給人的感覺完全不同，出身於mit商學院的凱爾明白這些商業技巧，痛快道：“ok，我們是朋友嘛。”
成了，破冰的鐵鎬有了，李家明興奮地向對方伸出了手，大笑道：“think/you，我們將會是合作伙伴，別忘了我們是網際網路企業，未來會需要大量的裝置，也需要大量的資金。以ibm的實力，肯定是我們的首選。”
“ming，成為你的朋友，這是我的榮幸！相信我，你肯定會成為一個偉大的企業家，你身上有成為下一個bill、steve的所有潛質！先生們，我相信你們將成為第二個yahoo、aol！”
好話誰不會說？李家明連忙由握手改成了擁抱，抱著這隻精明的白猩猩，用力拍著他的後背，大笑道：“kyle，如果真有那麼一天，我會請您去納斯達克敲鐘！”
一起去敲鐘，那就意味著將來會合作，意味著這家潛力無限的小公司會在合適的時候接受ibm的風險投資。會意的凱爾大喜過望，突然覺得自己太小氣了點，華人可不是美國人，他們更喜歡公私不分。
“那是我的榮幸，我們是朋友，朋友之間就要互相幫助！這樣吧，我們ibm先投放一年的廣告，價格保底一萬美元，但可以再次議價。如果你們下半年的訪問量超出目前的一倍，我們再重新商談協議。先生們，ibm是一家偉大的企業，不會惡意侵佔合作伙伴利益的！”
不愧是跨國公司分公司的總裁，精明而又懂得雙贏，連先爭後讓的小伎倆都捻熟，李家明立即讚賞道：“kyle，你是個好人！”
“謝謝你的誇獎！”
兩個又高又瘦的人緊緊一抱，大辦公室裡歡騰一片，章昭洋也連忙讓人去超市裡買來幾瓶廉價香檳，大家共同舉杯慶賀。
“哇，家明，你們成功了？”
眾人回頭一看，不禁眼前一亮，哇哦，好幾個美女耶！（未完待續。。）
第三十九章 爭與不爭（完）
‘滄海笑，滔滔兩岸潮，浮沉隨浪記今朝。蒼天笑，紛紛世上滔，誰負誰勝出天知曉。江山笑，煙雨遙，濤浪淘盡紅塵俗世知多少？清風笑，竟惹寂寥，豪情還剩了一襟晚照。蒼生笑，不再寂寥，豪情仍在痴痴笑笑。啦啦啦啦’
這歌好象並不怎麼流行，但李家明超級喜歡，前世有了點錢，還想著去香港找黃老怪合影、要簽名唱片，可惜的是隻能在人家墓前獻束花。
大家喝完慶祝的香檳酒，跟凱爾簽了一個協議書，一大幫人跑到清華附近的小酒館裡盡情開喝，喝