在雜貨店革新方面佔有優勢。它運用這項能力解決如
何在同一屋簷下建立一個有許多創新的、高利潤的“袖珍商店”的綜合商店。
納科爾公司：能夠成為利用文化和技術生產低成本鋼材方面的巨擘。
說明：納科爾公司逐漸認識到它在兩個方面能力非凡：（1）創造一種注重績
效的文化；（2）對新的製造科技有長遠眼光和判斷。透過兩者的結合，它才得以
成為美國最低成本鋼材的生產企業。
菲利普·莫里斯公司：在創立香菸後來擴大到其他消費品的品牌忠誠度方面，
能夠成為世界上最卓越的公司。
說明：在轉變早期，菲利普·莫里斯公司觀察到它能夠成為世界上最好的煙
草公司。後來公司開始擴充套件到非菸草領域（所有的菸草公司都採取的一步，以此
作為防禦措施），但是仍然毫不放鬆發揮它在建立“有害”商品品牌，例如啤酒、
菸草、巧克力、咖啡和其他食品品牌方面的優勢。
皮特尼·鮑斯公司：能夠成為世界上提供先進的後勤裝置最優秀的資訊通訊
公司。
說明：皮特尼·鮑斯公司苦苦思索如何在郵資計算器上逐步發展時，對其實
力有兩方面的認識：1）它不是郵資公司，但是可以有更廣泛的定義（資訊通訊）；
2）它在為後勤提供先進的機器方面有獨特的優勢。
。txtsk。
沃爾格林公司：能夠成為最好的便利藥店。
說明：沃爾格林公司認識到它不僅僅是一個藥店，而且是一個便利藥店。公
司開始系統性地尋找提供便利的最佳地點：把許多小藥店聚集在一小塊地方，並
且率先實行開車進店購藥。公司還對科技進行廣泛投資（包括最近的網站發展），
在世界範圍內連線沃爾格林藥店，創造一個巨大的“拐角藥店”。
富國銀行：能夠成為像經營企業一樣運作銀行的大師，業務集中在美國西部。
說明：富國銀行意識到兩個基本的問題。第一，大多數銀行只從銀行本身認
識自己，經營運作，並且保護銀行文化。富國銀行則視自己為恰巧涉足銀行業的
企業。“像經營企業一樣經營銀行”和“像業主一樣經營銀行”，成為他們的座右
銘。第二，富國銀行意識到它不能成為世界上最傑出的超級全球銀行，但是它可
以成為美國西部最強大的銀行。
對於經濟引擎的洞見：你的指標是什麼
實現跨越的公司，經常在十分不引人注目的行業裡取得引人注目的成就。富
國銀行的股份回報高出市場的4倍，而同一時期銀行業在所有行業裡排在倒數第
4位（就總體回報而言）。更加令人歎為觀止的是，皮特尼·鮑斯公司和納科爾
公司在所有行業裡排在倒數5 ％，但是兩個公司的股份回報均高於市場的5倍。
實現跨越的公司中，只有一家躋身於實力雄厚的大行業（被譽為1 0 ％領導行業），
並從中獲利；5家公司在良好行業；5家在不景氣或者無前途的行業。（參閱附錄
5 。 1行業分析概要。）
我們的研究清楚地表明，公司不一定非要處於一個有實力的行業才能成為一
個卓越的公司。儘管行業各不相同，每個實現跨越的公司都建立了強大的經濟引
擎。之所以能夠做到這一點，是因為它們對自己的經濟有深刻的洞見。
這不是一本關於微觀經濟學的書。