小雨按照藍總的意思翻譯了過去。
確實在廣州走訪市場的時候，很多供應商都說最近價格不穩定，隨時都會有變化。mike知道藍總沒有騙他。
mike委婉的說，“我們具體的訂單數量和款式，要回去之後統計好才能確定訂單，現在我們心裡也沒有一個準確的數量。”
聽完小雨的翻譯之後，藍總想了想，扭頭對小雨說，“你就跟他們說，今天確定訂單的話，我們再讓利2個點，不過要以收到定金為準。”
mike聽完小雨的翻譯，瞪大了雙眼，露出了興奮的神情，和一旁的James交流了幾句，不爽的說，“2個點確實很有誘惑力，但是你的老闆也很不厚道，要我們今天下定金，你知道我們現在在中國，在這裡也操作不了付款，而且就算今天付了，也要好幾天才會到賬，你的老闆太沒誠意了。”
“現金也可以，你問問他們身上有多少現金。”藍總聽完小雨的翻譯後，淡定的說。
兩人把身上的錢全都拿了出來，湊了湊，有4000多美金。
藍總想了想，大手一揮，“沒問題，這4000多美金就算定金。你們現在能確定款式和數量嗎？”
這2%的讓利確實是一個很大的誘惑，但是藍總也說了，只有這一單才有這麼優惠的價格，就當交個朋友，後面的訂單都會按照市場價來。
款式基本確定了，兩個人一直在數量上有分歧。mike想直接多下點訂單，因為2個點的利潤可不少。James就比較保守，覺得第一次合作，也不知道質量怎麼樣，雖然在工廠看了質量感覺可以，但是實際下單又不知道怎麼樣了。
最後，兩人折中了一下，下了2萬美金的訂單。收了4000美金作為定金。
藍總說給他們留幾百塊錢，壓壓口袋。
時間已經來到了下午一點鐘。他們要趕4點鐘的航班，飯都來不及吃就走了。
藍總本來想說去打包一些吃的，給他們帶在車上吃，但是他們第一次來中國，吃不習慣這裡的飯菜。
小雨又跑回宿舍拿了一些麵包牛奶，又拿上了會議室的水果，給他們路上吃。
藍總下午還有事，就讓戴工和小雨開車直接送他們到機場。
客戶走後，藍總放鬆的躺在自己的老闆椅上，深深的舒了一口氣。
雖然藍總以前跟外國人接觸過，但是像這樣正式的，還是第一次。
他心裡也是很緊張的。為了不暴露自己，他今天一直不怎麼說話。只有必須說的時候才說，而且言簡意賅。
還好給客戶的印象還不錯，客戶說他很nice，最後還當場成交了，這又是一個可以吹噓很久的資本了。
這套現場逼單的方法還是他之前去培訓的時候教的，沒想到在關鍵時刻起了大作用。看來那培訓費沒白花。
那兩個外國人還以為自己撿到大便宜了。他知道他們是新手，在服裝市場瞭解過行情。他直覺那些服裝市場的老闆不會一下子就透露底價。
所以在報價的時候，他稍稍加了5個點，即使讓利了2個點，最後也比平常的訂單賺的多。
想到這裡，藍總嘴角不禁向上揚起。
剛才緊繃著沒覺得餓，一放鬆下來，肚子就開始抗議了。
這個點了，飯堂也關門了，外面也基本沒吃的了。最後只好去便利店買了兩桶泡麵，加兩根火腿腸。
車上。
兩個白人一直擔心自己趕不上飛機，自己身上又沒剩多少現金了，焦慮得很。James 有點後悔，不該答應交那麼多定金的。
mike也覺得自己剛才是頭腦發熱，畢竟大家都是第一次合作，不應該下那麼大的訂單的。
人吶，