。持杯復更勸花枝。且願花枝長在、莫離披。持杯月下花前醉。休問榮枯事。此歡能有幾人知。對酒逢花不飲、待何時。”
這段話是出自蘇軾的《虞美人·持杯搖勸天邊月》中的下半部分,被李寬借用書寫在入門便能看得見屏風山,簡而言之李寬想表述的便是自家酒館中的酒。縱然是好酒也怕巷子深,尤其是荒廢許久的歸家酒館重新開張。
此話說出去都沒人相信,後來經過幫忙的老師傅口中一一傳揚出去。李寬藉此機會,趁熱打鐵,迅速的在江陵城擴大影響力,而他做的第一件事便是打響名氣,宣揚自家酒館的酒水。
這些事都是李寬幕後操作的,真正實行的自然是歸掌櫃,他聽從李寬吩咐在江陵城最繁華的地段上擺下擂臺,誇下海口:“若誰能喝得此酒三碗而不倒者,可以免費在免費供應十天食物!”
頓時吸引了不少人目光,試問此時的男子誰不愛喝酒?於是便有了第一個人要來試試,接著又來了第二個,很快第三人躍躍欲試,沒過多久‘天下樓’的名字便傳遍至整個江陵城,挑戰的人越來越多,甚至醉倒失敗的人也心甘情願的前來卻被阻止。
李寬是想借此機會打響名氣,前期投入錢只能算是營銷的資金,後期絕對可以成倍的收回來。整整過去了十天,無一人能喝得了三碗酒而不倒的,全都醉得不省人事,直到半個月後眾人才知道此酒乃是獨家擁有,任何一家酒館都沒有,‘天下樓’的名聲不脛而走。
又過了半個月,那些嘗過酒的人肚子裡酒蟲又開始鬧騰了,不得不四處打聽‘天下樓’的地點,甚至有些人更是想法設法的從夥計口中套訊息,打算雖好結果卻啪啪打臉。
趁熱打鐵,品酒時豈能沒有下酒菜,這時候‘天下樓’的重點才初見端倪,漸漸地‘天下樓’生意才有起色。與此同時,王氏父子開辦的油坊生意也有了起色。
不論多好的酒沒有好的營銷策略,也不會被人注意,古來今往皆是如此。曾經的‘歸家酒館’消失,取而代之的‘天下樓’在李寬的推動下再次迎來新的轉機。