我這個人反應比較遲鈍。”
那還真的是讓我有些心涼啊,我還以為你會高興得點頭哈腰呢。”
那可不是我的風格。”
我不喜歡阿諛奉承的人,所以我蠻喜歡你這樣的態度的,“頓了頓後,林宇南問道,“你家裡幾個人?”
三口之家。”
兒子還是女兒?”
兒子。”
不錯,“林宇南道,“要是我以後結婚了,我也是想要個兒子,這樣至少在事業繼承上沒什麼很大的問題。假如我的是女兒,那我都怕某天我這家族事業會被其他姓氏的人給拿走。對了,小蓮,因為我們這是內衣公司,所以我想知道你對各種各樣的內衣有沒有足夠深入的瞭解?”
還行,就不知林總你所說的足夠深入是有多深了。”
你別站著,看得我都有些壓力。”
林宇南這麼說後,林慧蓮便坐在了林宇南對面的椅子上。
林慧蓮坐下後,林宇南道:“所謂的足夠深入真的要求有些高,就是比如我拿出一件文胸給你,你就要能說出它的款式。我讓你摸文胸的話,你就必須說出它的材質。最重要的是,你還要說出它的優點和缺點。現在內衣市場的競爭越來越趨向同質化,所以如何設計出讓顧客眼前一亮的產品真的是非常重要。雖說分公司這邊並沒有設計部,但我覺得要是我們能對現有款式提出改良建議,或者是提出更加新穎的設計理念,我相信嘉美內衣的市場份額會越做越大。”
這是助理的職責範圍嗎?”
難道不是嗎?“林宇南道,“我是總經理,我的職責是管理廈門分公司。而廈門分公司存在的目的是得到更多的市場份額,在要完成這個目的的前提下,和助理討論內衣的款式之類的,難道不是一件非常正常的事嗎?”
好吧,林總你說得對。”
我先做個小調查,你當我的調查物件。”
嗯,你問吧。”
我來廈門之前,我有參與過董事會會議,他們有提出做高階內衣的想法,“林宇南道,“其實就走量而言,高階內衣這條路顯然走不通。但對於提升品牌影響力,進而進軍國外市場的話,高階內衣是必須做的。所以當他們問我的建議時,我是說一定要做。但我同時也和他們打了預防針,因為這個專案將會燒掉非常多的錢。只是提升內衣的材質,並將價格翻幾倍甚至十幾倍的話,顧客只會覺得傻逼才會買貴那麼多的內衣。所以在鋪貨之前,必須想辦法提升高階內衣在顧客心裡的地位。找一線明星代言,聘請名模走秀,冠名一些比較出名的綜藝活動,這些都是提升逼格的辦法。但要是真的這麼做,幾千萬甚至上億的開支是必須的。”
見林宇南沒有繼續往下說,林慧蓮問道:“然後呢?”
你對做高階內衣有什麼看法?”
抱歉,林總,“林慧蓮道,“我只是一個普通得不能再普通的女人,所以像這種高大上的話題我真的參與不了。”
你並不是一個普通的女人,而是一個很懂得打扮的女人。假設真的做高階內衣的專案,那我們針對的物件也就是像小蓮你這種懂得打扮的女人。只有懂得打扮,那才願意花幾千上萬元買一套內衣,藉以提升自己的魅力,以便拴住你老公。所以我和你說這件事的目的很簡單,就是希望你站在顧客的角度分析分析高階內衣這個專案能不能做。”
聽完林宇南這話,陷入思考的林慧蓮皺起了眉頭。
沉默了一分鐘後,林慧蓮道:“林總,我覺得假如是要做高階內衣的話,那必須建立子品牌。假如依舊是嘉美這個品牌,那絕對不行。在我的印象裡,嘉美內衣主打的是價效比,所以貿然以嘉美這個品牌推出高階內衣,那顯然行不通。就好比我花一萬元買了一套品牌是嘉美的內衣