第8部分 (第3/5頁)

道自己已經愛上了這個女孩,陳杰看了看自己手機裡那張韓豆豆朝自己揮手的照片,心裡覺得很溫暖而有苦澀,不知道自己是否值得擁有這麼好的女孩,畢竟自己是一直活在陰影中的。

☆、真學習和假學習

一早上班,侯國棟就雷厲風行的分派各自的跟進專案:“喬小維和李閔(李姐)繼續跟進幸福地產案子,南山地產初步意向還是很弱,高俊和韓豆豆跟我去一次拜訪一下他們的總監,你們熟絡對方聯絡人之後這專案就交給你們來跟吧。”

侯國棟最後跟大家強調道:“再跟你們強調一下跟進的重要作用,多接觸,最少6次接觸,才有可能向目標客戶植入自己的一個賣點,大家還記得6次接觸的意義嗎?”

大家立即回答半認真,半戲謔的大聲回答道:“

立刻拒絕…

抵制…

部分接受…

完全接受,感覺這個想法跟自己的想法完全一致…

應用到實際工作中,部分吸收,將其轉化為自己的想法…

將其據為己有,完全吸收,並將其傳播給其他人。”

候國棟很滿意:“恩,大家理解的很到位,散會”

韓豆豆和高俊跟侯國棟拜訪完客戶,終於大開眼界,見識到什麼叫見人說話,看人下碟了。

回來路上,高俊向候總打小報告:“南山地產的趙總這人真的很奇葩,吃完飯還要練歌房,還要去泡腳,害得我們的豆豆同學也不得不捨身陪同”

侯國棟不高興的說:“與客戶一起經歷過的事情才是真的,這是搞好客戶關係的不二法門。和客戶一起經歷一些事情,比每次都聊天,或者逢年過節的送禮要強的多。

你要知道拜訪客戶,帶他們出去玩,如果在玩的時候再出點小意外,小驚險,甚至小驚喜,然後你們在一起共同處理了局面,而有能有所得。客戶會覺得特別的滿意。

所以,在招待客戶的時候,最好是自己也能體會到其中的樂趣,因為最後你要做的是專案,這是你的最終目的。記得有一次陪客戶去麗江,在一個不知名的村落居然發現了一個古代的小溶洞,儲存完好。於是興起,和客戶一起進行了一次探險之旅,現在想起來還是回味悠然。等我下次再去回訪這個客戶,他那是相當的熱情,居然破費了上千反請我去吃大餐,弄得陪同的人都很意外。”

侯國棟又補充到:“不可小看任何一個人,這是我們做銷售的基本素質,因為一雙鞋,在地攤不過幾十元,到了商場、專賣店,會漲到一百甚至幾百。所以,呆在什麼地方很重要,而我們可不知道這雙鞋子待在哪個地方,閻王好搞,小鬼難纏也是這個意思。”

韓豆豆和高俊不禁佩服候總起來,看來薑還是老的辣。

計程車上,見高俊在看微信,韓豆豆對候總說:“最近幾年網際網路發展的太快了,改變了人與人之間的人際關係,現在走哪都是低頭一族呢,人們隨時隨地刷朋友圈,身邊的朋友卻視而不見呢!”

高俊依舊看著反駁道:“我學習好吧,韓豆豆姐姐!”

侯國棟說到:“工作了幾年,天天看著大家在學習,有的真在學,有的卻是一些假學習。

高俊放下手機來。

候國棟於是繼續講到:“假學習之一就是□□群。一上班就看你們在看□□群,在裡面一直聊到下班,在裡面討論的火熱,這種美其名曰在學習,實際上你什麼都沒學到。因為你在□□群裡爭論的都是你會的東西,不會的東西,你也不會爭論。所以你永遠學不到新的東西,不如看一則你能學到東西的系統性材料來的快。

再就是,買一堆書,有空看看,這是典型的假學習。你把書合上,想一想,你想學的東西到底是要幹什麼用的,要掌握到什麼程度才

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