他們自身看來，能給明湖文化的第一部電視劇開到這個價碼，已經是考慮到這部戲的導演是李謙，而且經過觀看和分析，就連他們也紛紛認為這部電視劇的成色相當出眾的情況了。
如果李謙不是那麼出名，如果這部電視劇此前已經經過了大量的新聞炒作，在社會上提前就有了一定程度的預熱，所以對於電視臺來講，可以讓他們更容易號召到觀眾的話，明湖文化甚至連這個價都拿不到。
至於製作成本……我們買劇要考慮我們的買劇成本，要考慮我們的廣告商願不願意掏錢，能不能讓我們收回購劇成本，甚至能不能賺錢，誰管你花多少錢拍的？
一邊是兩家衛視聯合，600萬，兩家聯合首播，另外一邊是三家衛視聯合，首播和二輪重播都有，給開到了700萬——當然，價錢肯定還是漫天要價落地還錢，生意嘛，肯定是靠慢慢談下來的。
當天晚上，李謙跟馮玉民一塊兒小聚了一下，馮玉民給出建議，首播，儘量控制在四家電視臺以內，多了分散注意力，少了形不成輿論影響，覆蓋面也不夠，所以，三家最好，一家至少300萬，二輪重播，可以提前預售，但賣給幾家的權力，一定要保留，一定不要因為預售，就提前鎖定只賣給兩家三家或四家，他的建議是二輪重播權的授權，儘量不要超過十家，以七八家為宜，這樣會讓第三輪也有的可賣。二輪的話，他認為新白這部戲水準很高，建議李謙為二輪播放權開價200萬，實在談不下來，預售150萬也行——以他的經驗來判斷，以上這些，應該是可以慢慢談得下來的價錢。
以他指點的路數來看的話，只要這部電視劇的收視率能達到一定水準之上，就基本上可以確保三輪播放權都有人會買。甚至於，如果收視率一路看漲的話，那麼除預售之外的其它幾個二輪播放的授權，就可以坐地起價，翻個番都問題不大。
所以，按照他的判斷，以這部戲的實力，基本上賣完三輪，就大差不離可以保證回本。
然後，等到這部戲開播一年甚至一年多之後，熱潮已退，像什麼三年內不限次數的重播權啊，像什麼原聲碟的銷售啊，包括後期的vcd、dvd授權，甚至像明湖文化，有著自己的文化音像製品製作資質，又有自己的音像品發行渠道，其實這一塊兒的錢，都完全可以自己去賺，不必再授權給別人。而這些後期的錢，就基本上可以成為這部電視劇的預期盈利了。
當然，還是那句話，這一切的前提，都是建立在《新白娘子傳奇》這部電視劇能夠在首播、第二輪重播，乃至第三輪、第四輪的播放中，能夠拿到不錯的收視率和口碑的基礎上的。
結合自己前世的見聞和了解，再聽馮玉民這麼深入淺出的一番剖析，李謙心裡自然是更加有底了——雖然他本來也很有底。
於是，齊潔、鄒文槐加韓順章，三人組成的談判組，開始分別跟兩家聯盟談，後來又分化他們，挨家談，總之，在商言商，大家都是各出奇招。
應該說，能成為各自電視臺的購片主任、副主任之類的，來這裡看片子的幾位，顯然都是個中老手，不但看片子、選片子的經驗極其豐富，就連跟製片公司、影視公司談判起來，那也是老道之極，不過，有一點是最根本性的，那就是，這部電視劇在看過之後，其質量和水準，已經得到了他們的一致認可，所以，片子就在這裡，你只要想買，只要感興趣，那麼別管你有多少花招，有多豐富的談判經驗，到最後要想買走，就必須得出一個讓我能夠接受的價錢。
這也是齊潔他們的最大憑恃。
一整天的交鋒下來，價錢並未談攏，但比起他們五家電視臺的最初開價，已經提高了一截，而且關鍵的是，他們最初的購片聯盟，被經驗老辣的鄒文槐給順利拆散了。
一天下來的談判成果，是五