門戶與幾十個網頁的設計標的，也不過194萬，但透出的資訊就太豐富了，不得不讓圈子裡的人去琢磨琢磨。凱爾辛格勒那老小子是mit出身，搜乎的章昭洋、孫維剛也是，而且他們還一起簽過廣告投放協議、上過電視。
在美國，凱爾那洋鬼子肯定看不上兩個窮學生，但來到陌生的華國呢？若是搜乎上了ibm那艘巨輪，那就意味著ibm拿下的業務，他們搜乎就能佔盡先機！在技術服務、軟體、硬體系統方面，國內有哪家公司能跟ibm這樣的巨獸抗衡？
就在中關村裡的人開始胡思亂想時，答應過李家明去幫忙拉業務的黃導，正式上任國家計委經濟資訊綜合處處長。去新單位報完道，黃大處長就帶著同門學弟鍾朝誠，直接去了學校東門的方正集團。
黃志剛三言兩語，從這家燕園的校辦企業拿了8萬的廣告費；接著又到聯想對面的四通集團，帶走一張10萬的支票；然後又去浪潮再拿走4萬，最後兩人來了聯想集團，一進會客室就樂了。
“喲，李家明同學？改行當要飯的了？”
正算題目的李家明抬起頭來，愣了一會才戲嚯道：“黃鼠狼同志，我算是看清楚了你的真面目，上次擺我們全班一道好玩嗎？”
“不識好人心，那是教你們如何競爭！”
這小子夠用功的啊，剛履行完承諾的黃志剛一屁股坐在茶几上，翻了翻李家明的那些草稿紙，打趣端茶過來的孫茹：“孫，孫茹小姐，咱們院裡的一代大俠，居然把你這當自習室了，管飯不？”
能被公司安排接待客人，這漂亮小姑娘也挺會說話的，連忙道：“您說笑了，李董是我們請都請不來的客人，只是他的要價太高了，領導們正在商量。”
“多少？”
心虛的李家明扔下紙筆嘿然而樂，卻故作輕鬆道：“沒多少，我們彼此估值的方法不同，他們只認同4000萬rmb，我覺得應該值1500萬美刀。”
咦，這小子夠狠的啊，不到1000萬的投資翻了4倍，還想著12倍？在路上聽了一些情況的黃志剛從茶几上站起來，雙手接過孫茹手裡的茶，笑眯眯地勸道：“家明，你是認真的，還是漫天要價？你們公司只是草創，能有一個大型公司當股東，這是兩利的事。”
這老兄不是說客吧，怎麼胳膊肘兒往外拐？呵呵直樂的李家明也起身，雙手接過孫茹遞的茶，睜著眼睛說瞎話。
“頭，我壓根就不想融資，老章他們沉不住氣，我總得做做場面工夫吧？再說了，孫小姐她們這的伙食不錯，還有咖啡喝，總比貓在宿舍強吧？”
三人愕然，這小子真把這當自習室了？每天被人指指點點地議論，難道這小子就真不在意？
錯了，被人晾了七八天，李家明再好的脾氣也會有火，只是形勢比人強，不得不壓著火。要是透過孫茹的嘴給他們傳話沒用，那就真的只能暫時放棄聯想這棵大樹，自己先把所有的資金投進去，然後再去催凱爾那洋鬼子。
談判要有耐心，但更要有實力，你比人家強，怎麼俯視人家都沒關係；若你實力不逮，你就是跪在人家面前求都沒用。自己或許錯了，錯在不該不知見好就收，但既然錯了，就一定要錯到底！
有時候，一個不輕易妥協的名聲，遠比區區幾百萬的實利重要！（未完待續。。）
第四十五章 你難我也難
雖然盛夏的酷熱難當，好歹也是陽光明媚，可李家明覺得異常憋屈。
為了二十幾萬塊錢的廣告費，不但得給人陪笑臉、感謝人家的好意，還得受人家奚落？這也是沒辦法的事，人家把你當兄弟，能腆著臉去求導師打電話，搞了二十幾萬塊錢支援你的事業，還說不得你幾句？
“別以為你很有能耐，有能耐你就別賴在聯想啊