？”
我說：“在外面碰見的，急匆匆的樣子。”
我這樣說的目的是想讓吳小波知道我認識老劉。雖然我知道很多人都認識老劉，這不代表什麼。但像吳小波這樣的主兒，長得謙虛必然自卑，因自卑必然會對權力崇拜，骨子裡會有一種對領導的逢迎。
當然，我也不會傻到對吳小波說我和老劉很熟，點到即止。
吳小波果然語氣稍微柔和了一點兒，這種柔和是漸進式的。我也曲意配合，增加他的想象空間。
後來吳小波感嘆說：“領導們現在壓力也大啊。就說這次招標吧，領導們也受到了來自各方面的壓力，到處都有人來找領導說情，答應一家就得罪另一家。再說，老百姓也都盯著的，搞不好還說你*，難啊。”
我笑說：“做人難，做領導更難。”
和吳小波聊了一陣，我再請他通融一下，說我從C市來一趟不容易，如果空手回去，公司領導那裡不好交待。
吳小波答應了，並且給了我一份這個專案的設計圖紙。從古板變得通融，並不是那麼複雜。只要你尊重對方，並且有耐心。
2007年3月23日星期五多雲
回到市裡，我找到何總，把H縣的專案情況彙報給他聽。他聽說要招標，覺得這拼的純粹是公司實力，我在其中的作用很小，分給我20％的純利他有些不划算。
我向他承諾，只需給我派一名技術人員，其他的事情不用他操心，由我來搞定，他坐享其成。如果搞不定，不讓他承擔任何費用。
何總同意了。
派給我的技術人員姓錢，歲數比我小，但我還是叫他錢老師。
錢老師拿到圖紙，說怕專案內容有誤，還需要到現場去看一下。沒辦法，我只好陪著他到H縣去了一趟。
這一來一往，花費了我不少銀子。弟弟已經有看法了，他說以我們現有的能力根本沒法做這麼大的專案，這純粹是浪費金錢和精力。
但我已經騎虎難下。既然已經投入了，如果現在立即收手，損失的錢就白白損失了，一點兒效果都沒有。
唉，賭吧。
裝置清單做出來了，我一看裝置清單，立時傻眼。清單上標明的總價為210萬元，但清單上的產品名稱我大都沒有聽說過。連名字都不熟悉，我又怎麼知道何總賺了多少錢？到時候他說他沒賺到錢怎麼辦？那我豈不是貼本幫他掙錢嗎？
但我不動聲色，只是按部就班地配合錢老師做準備工作。
錢老師做標書的方法是模板式的。他找了一份他們公司以前的投標書做模板，在上面修修補補。
我總是不放心，甲方要求千差萬別，投標書又怎麼會一樣呢？
我要求他說：“這份標書應該有層次感，言之有物，不能讓招標方一看就是假大空。”
錢老師苦笑著說：“這是做標書，不是寫小說。標書就是這種樣式，哪兒都一樣。”
我將信將疑。
因為聽吳小波說評標的時候分什麼經濟標技術標之類的，我怕錢老師做的標書不過關，自己又審讀了兩遍，遇有語句不通順的地方便隨手改了。另外，仔細閱讀了甲方的招標書，凡是招標書上有要求，而投標書上沒有提到的，我都建議他加進去。
久而久之，他有些煩我了，對我愛理不理。
我不能得罪他。從某種意義上來講，這次投標的成敗是由他掌握的。所以我全力安撫他的情緒，讓他滿足我對標書的要求。
總算把標書做好了。裝訂後，我忽然信心不足，怕我們的價格高了，便問：“錢老師，這個價格還可不可以調低一點兒？”
錢老師說這得何總決定，他做不了主，得找何總談。
我找到何總