一般來講，找我們詢價買東西的人，基本上沒有這麼精細。如果精細的話，何必找我們？市場上多了去了。
很多東西就是這樣，平時看在眼裡，叫在嘴裡，自以為很熟悉，但卻沒往心裡去。真正深入進去了，才知道里面學問大。譬如賺錢，賣同樣的東西，換個地方，利潤就增加了。
弟弟要到市場上去拿幾樣貨，讓我守電話。我讓他把電話轉到手機上，一起到市場去走。
在路上，我突然想到，反正要經常到市場上去拿貨，不如我們就在市場裡開一個門市，客戶找我們要貨的時候，我們可以在市場上現炒現賣。同時，我們一邊在市場賣雜貨，一邊尋找比較專業點兒的產品，慢慢形成自己的優勢產品，最終拿下該產品在C市的代理，這不就是專而精嗎？
對，就這麼幹！如果我們一開始就往專而精的道路上發展，很容易死在過程中。那麼，慢慢過渡吧。
我把這個想法同弟弟說了，弟弟也同意。他說：“乾脆把辦公室退了，還可以節省辦公室的租金。”
我說：“那人家再來找你修電腦怎麼辦？”
他說：“修電腦一般都是上門維修，要不要辦公室關係不大。”
我和弟弟邊走邊商量，覺得在市場上開個門市的確非常必要。現在，市場上所有給我們供貨的門店都是我們的上游商家，假如我們在市場上開了門市，那我們在地位上是平等的，相互之間調貨銷售很正常。並且，因為大家都在市場，我們炒貨銷售時也不用付現款，對我們的資金壓力也是一個緩解。
然後我們開始合計需要多少資金。我問弟弟：“現在我們總共有多少錢？”弟弟說：“現金只有一千多塊錢。別人還欠我們幾萬塊錢的應收款，我們欠供貨商的也有不少錢。應收款中，可能有不小的一部分要成呆賬，因為有些工地拿貨的人換了。”
我說：“這樣，從明天開始要把供貨商的貨款儘量往後押，同時抓緊回籠應收款。把資金騰出來，先把門市租下來再說。”
弟弟咕噥說：“應收款不是說收就能收到的。去年我們說起來也掙了一點兒錢，到過年的時候有多少錢？現在的人啊，涉及錢的事能拖就拖。”
我說：“你儘量嘛，咕嚕個毛。”
接著我和弟弟算了一下開門市的費用。一般來說，房租要首付三個月，假設一個月3000塊的租金，就得9000塊錢。按照慣例，還得交一個月的保證金，那麼光花在場地上的費用就得一萬二。門市租下後，總得要點兒樣品，儘量讓門市看起來琳琅滿目一些，不然門市會給人以單調的感覺。當然可以找市場上其他商家借點貨做樣品，但多少得有點兒庫存是不？不然遇到零售客人，別人說買兩個開關你總不能說沒有吧？人家可以相信你說沒有，換一種行不？你不能樣樣都說這是樣品，倉庫全面缺貨，鬼大爺才相信你。所以，必要的庫存是要有的，總得像那麼回事。
算來算去，覺得搞個門市怎麼也得兩三萬塊錢。
這可不是一筆小錢哪，對於我們來說。
兩兄弟邊合計邊在市場裡轉悠，看哪裡有合適的門市要出租或轉讓。看了好幾處，不是價格太高就是位置不好。位置好的，別人又經營著，位置偏的，與我租個辦公室有什麼區別？
轉悠了兩個小時，沒有結果。突然想起還沒吃中飯，我們便在市場的一個角落找了一個賣快餐的攤點，要了兩份盒飯，蹲在地上邊吃邊聊。
吃了飯都在等對方付賬，我說：“我身上只有幾塊錢了，早上出去的時候買了一包煙。”
弟弟笑，說：“你真是窮得可以了。”說著摸出一張50元的大鈔，在我面前晃了晃，說：“公款消費。”
我笑了笑。
想起周媛昨晚指責我不該讓