返回公司後竹子把自己同永通光源的交流結果寫了份報告給裴如健著重指出了塑造c。B照明同永通光源間信任關係的重要性。她同時指出兩件相互的矛盾。
一要想構築公司同經銷商間的信任關係就得在很多環節上給予永通光源優惠包括信用額度、包括帳期、包括付款方式、服務甚至是培訓。除此之外需要銷售的緊密跟進。
二作為新開的經銷商照慣例總希望看到在數字上有好的表現不僅是銷售數字還有利潤率如果那樣的話就必須有嚴格的控制方式諸如漲價但漲價了經銷商一定不滿意。
怎麼能做到經銷商同公司的雙贏？竹子對裴如健說這是未來的工作重心。
“我只看結果和數字不看過程。”裴如健昂揚頓挫地說。
竹子回到自己座位上後對著牆壁說：“我真看不懂你！”
裴如健像有兩張臉工作時冷靜、決斷、數字化生活中隨性、幽默、有想法有情趣。
隔天竹子提了大行李箱到公司拖著行李箱進了裴如健辦公室。
“老闆我要說的給你郵箱了慢慢看。”
裴如健剛出差回來還沒來得及checkmaIL見竹子這樣子被嚇了一跳說竹子你該不會是要無徵兆辭職吧。
“不我要去海寧。”竹子乾淨利落地說。
“為什麼去海寧？”
竹子認真地說：“我得管好我的經銷商啊。”
………【第二部分 從不適應到駕馭 第六十二章 經銷商信任你的表現】………
竹子到海寧後隨便找了家moTeL住下旋即到了永通光源仍舊是阿福接待她依舊是一杯咖啡和短短的半個小時的交談時間竹子覺得阿福對她的態度並沒因為她從個oRdeRTRackeR（訂單跟蹤）變成個經銷商管理者而改變。
竹子想想也是啊：她現在就在用個熱臉朝人家貼上去可問題是憑什麼人家也用個熱臉來迎你呢？
她本著共贏的宗旨搜腸刮肚想要擠兌點自己能給永通光源帶來的價值出來卻一丁點兒也搜刮不出來。一路看c。B。照明這頭看上去煞有其事的巨象其實算不了什麼。
要說c。B。照明有品牌但飛利浦和歐斯朗照樣有品牌；要說c。B。照明的產品不錯但飛利浦和歐斯朗的產品更好。飛利浦和歐斯朗同永通光源的合作可是天長日久就好比過門好多年的大房和二房可c。B。照明就好比是剛過門的小媳婦看著前景光明一片陽光實際上有兩個姐姐在上壓制著那滋味只有小媳婦自己心裡清楚。
阿福把竹子送出公司的時候竹子的臉上表情要多僵硬就有多僵硬此時此刻她最佩服的是自己的前任——用根紅線把c。B。照明和永通光源牽起線來的那位仁兄。
他究竟是怎麼做到的？竹子回到旅店給裴如健打了個電話彙報工作有了如下說法：
“裴總看來我得在海寧長住了。”
裴如健問原因。
竹子笑了說：“裴總這就叫感情投入啊男人追女士都得要投入時間投入感情我們現在可是做生意每單幾十萬的上下不投入感情行嗎？我得要獲得信任啊。永通光源現在對飛利浦和歐斯朗信任得不得了凡有專案都找他們假如我不呆在他們那兒怎麼能提高我的數字？”
“那你認為怎麼樣的表現說明了經銷商信任你了呢？”
“至少得讓經銷商願意帶我去見客戶吧。”竹子說。
………【第二部分 從不適應到駕馭 第六十三章 餓了吃麵包】………
長期待在客戶那兒吃住在一起客戶空時同他聊聊天有了專案便做及時跟進客戶有明確要求時提供支援。老銷售把這叫做蹲點是種有點笨、卻很靈的做法。
竹子對此有套獨特理論她把這稱作“