s市屬江南江南的梅雨天無窮無盡竹子也討厭。
竹子沮喪不知道怎麼能把問題同張菁說明恰巧這時公司給新入職銷售安排了銷售培訓竹子旁聽了培訓培訓講師把人的性格分為四種分別是分析型、友善型、控制型和影響型。竹子做了測試她的性格是友善型的。
講師又教了怎麼對應不同型別的客戶、同事或者是朋友使用不同的方法進行溝通。比如同分析型的客戶溝通你舉個強有力的例子給他比煽動型和控制型的話更有用。
竹子給張菁做了這個測試測試顯示他是分析型的。
竹子於是用課上的知識來說服張菁。
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………【第七章 命中註定的第一單】………
竹子重新同張菁談：“張菁我真的很想做銷售況且這不僅是我的心理需求也能滿足我的物質需求。我們不得結婚嗎？結婚不僅要買房子還要準備給寶寶的奶粉錢不知道你算過沒假如我們明年年底結婚那麼大後年能有寶寶那時候寶寶的奶粉要多貴？一桶要好幾百元了吧。那時你的工資肯定會漲不少但我的工資呢？假如我總在產品部門做我的工資一定漲得不快況且我懷孕了休息競爭力一定小很多我得為那時做準備。”
比起上次張菁有點服氣竹子認為是奶粉錢的警告起了作用。
“既然做銷售勢在必行那麼接著就是選擇做銷售的地點。”竹子接著分析“我們公司有個銷售也是年輕銷售在B市做了兩年多沒好的表現轉去s市做了一年立馬就成了東區的Top/saLes。B市隸屬於北區北區所有生意好的地區都已經被北區那些銷售分完了剩下的都是不大出單的地區我想這就是那位銷售在北區不容易出單的原因。s市在東區東區銷售少沒法照顧到所有有生意的地方所以我一個新人去了會有更多機會。”
張菁聽了有點兒不為所動興許是覺得竹子的分析不到位。
竹子便拿出易郎達的例子給張菁說：“就拿我在s市p區的生意說那裡還是一棟廠房都沒有的平地但卻是s市展的重點地塊未來有很多公司廠房會建在那裡機會就起來了。在s市p區我至少有一單是穩的這單的採購意向約在大半年後一年三百多萬假如我被劃在了北區了就沒法做假如我在東區這單就一定是我的。”
竹子信心十足地挺了挺腰表現出志在必得的模樣。
張菁還不相信地問了句：“你真搞定了這麼大的單？”
“當然！”竹子興奮地說“老外可跟我在一起呆了好幾個月他來中國舉目無親身邊就我一個英文講得好些的產品價值加上關係這單不會旁落。”
“一個老外和你成天候在一起？”張菁不滿地嘟囔了句。
“你想哪兒去了。”竹子叫道“他可五十多歲了那是我職場上的導師。”
張菁支吾了兩句沒再說。
竹子又說：“B市是行政中心關係錯綜複雜假如是在B市做銷售沒有關係不行我卻偏偏沒半點關係。s市就不同我們c。B。的策略是由北向南s市屬於剛剛照顧到的地方那裡的勢力劃分還不明確我還有很大機會況且s市是金貿中心在那做生意關係當然也重要但價值佔的比重也大。”
竹子一口氣說完她從沒做過這麼長的演講。講完後竹子鬆口氣看著張菁的反應。
“好吧你去吧。”張菁想了想說。
竹子怎麼都覺得他的語氣有點怪但竹子也沒多想就當是她已經藉助性格分類模型說服了張菁。
離開B市前一週竹子在自己的住處艱難地打包整理出的雜物總共有八個大箱她心疼地惦記自己在B市六年存下的心愛萬物掙扎著是不是要把它們寄到s市去。
“全都擱到我那兒去吧。”張菁