阿明，生意不是這樣做的，得給代理商、批發商、零售商都留出足夠的利潤空間。我們內地不比香港，那麼高的價格根本打不開銷路，要打入現有的銷售渠道，就得在價格上有優勢，才能讓零售商幫我們。”
當然不是這麼做的，顧客是上帝不假，但零售商賣什麼，顧客就得買什麼，誰讓這是一個渠道為王的時代呢？
笑眯眯的李家明又從抽屜裡找出一張照片，這還是大姐剛從香港寄過來的。照片上，儼然象白領麗人一般的大姐，正跟一個斯文的中年人並排而立，手裡還拿著一袋銀耳幹，在一個大型超市裡合影。信上說，她談下香港百佳超市的進場，那個中年人就是超市的乾貨部經理。
照片上的‘山裡人家’銀耳幹，包裝看起來很精緻、高檔，可裡面只有四朵品相極佳的幹銀耳，包裝袋上還標明瞭‘建議零售價9。8元港幣’。
“東哥，我們的批發價60塊錢/斤，我大姐已經訂了1噸，昨天又打電話來追加0。5噸，你想要多少？”
“這這？阿明，在國內賣銀耳，不是這麼賣的！”
扯淡，好歹在日本混過幾年的人，而且還差點拿了學位的人，居然還跟老子來這一套？
奸商啊！
李家明把另一杯沒動的一杯冷茶遞過去，戲嚯道：“我們是正規公司，不是小作坊，哪個正規公司願意賣地攤貨？”
夠黑！還夠奸！45克賣9。8港幣，1斤就是108。5港幣，比散裝的貴出15。5塊錢/斤，再加上出廠價與零售價之間的差價，能合到48。5港幣/斤的利潤空間，批發商、零售商都會有足夠的賺頭。
顧客？節儉的家庭主婦去幹貨攤，想省時間、要面子的顧客，那就多掏一點點錢嘍。
見玩心眼兒玩不過人家，認輸的陳東將冷茶一飲而盡，又拿起另一杯喝完。
“按你說的，就60塊錢/斤，國內市場歸我！”
“不關我事，你跟我姐去商量。”
剛才臉上還有笑的陳東不笑了，玩味道：“阿明，有點過了吧？”
這就是個真小人，不過李家明還真喜歡跟這種真小人打交道，什麼事都先講好，省得日後在臺子底下搞小動作。
“別以小人之心度君子之腹，我只管以60塊錢/斤的價格供貨，你們要是吃不下，老子就另外找人。”
要的就是這句話，特意進崇鄉來找李家明的陳東，這才道明真實來意：“是嗎？包裝廠在你姐手上，我能爭得過他？”
這真是個真小人啊，好笑的李家明笑罵道：“你們要是談不攏，那就把廠子搬回來，省得在這吵老子。”
這話痛快！
外豪內奸的陳東終於放心了，跟李家明聊起了讓人搶加分名額的事，半認真半玩笑道：“阿明，哥哥在京城有點路子，要不要幫你搞個破格錄取之類的名額？”（未完待續。。）
第二百六十九章 做企業的難處（下）
富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫。孟夫子的言論擲地有聲，但能做到的有幾人？
當陳東將一條捷徑擺在李家明面前時，他猶豫了。提前一年進入北大，就多出一年的時間去把握各個機會。
他不懷疑陳東的能量，制度是人制定的也是人執行的，只要是由人來執行，其中就可以暗箱操作，一切都看你給的東西，夠不夠讓那個執行制度的人敢鋌而走險罷了。大學不是象牙塔，負責招生的老師、領導更不是聖人，李家明毫不懷疑，財大氣粗又有人脈的陳東能收買到他們。
只是，稍一猶豫，李家明立即搖頭拒絕。
“舉頭三尺有神明，我上去了，自然就會有人下來，會遭報應的！”
“少來這一套！”