等到各項證件辦理好之後，劉昆的專案終於開始銷售了，劉昆也總算喘息了一下。
不過，永大地產突然降價30銷售，別的專案也跟風而起，劉昆的專案立馬收到影響，給剛剛得以喘息的劉昆猛的敲了一記悶棍。
劉昆不能坐以待斃，他也打算打降價牌，然後，隔壁樓盤降價銷售，售樓部都被憤怒的業主給砸爛了，嚇的劉昆趕緊停止了降價銷售的動作。
當時劉昆比較樂觀，專案的價格定的較高，現在想想，哪怕就是降價30，仍然利潤豐厚。
屋漏偏逢連夜雨，兩億貸款又被銀行抽貸，短期過橋變成長期高利貸。
而且，還有五億貸款即將到期，找不到過橋資金。
新申報的貸款申請，又在審批的節骨眼上，稍有不慎，貸款審批不下來，必然資金鍊斷裂，從而進入惡性迴圈。
蕭羽也算是臨危受命，搞的好，劉昆就轉危為安，搞不好，劉昆就一敗塗地。
蕭羽告訴劉昆，銷售其實沒有什麼複雜的，只要你牢記四句鐵律，銷售就必然大火。
劉昆問蕭羽，四句鐵律是哪四句？
蕭羽告訴劉昆：
第一句，樹立專案形象；
第二句，塑造產品價值；
第三句，擴大客戶來訪量；
第四句，提高客戶成交率。
劉昆聽了之後，卻是雲裡霧裡，不甚了了。
蕭羽又解釋道，第一句，樹立專案形象，其實也是樹立企業形象，一旦專案在客戶中樹立起良好的專案形象，或者樹立起良好的企業形象，客戶就會成為你專案的擁躉。
企業形象的樹立，有很多方式，說穿了，也就兩個字，那就是“包裝”。
劉昆又問第二句，塑造產品價值，具體如何解釋。
蕭羽告訴劉昆，塑造產品價值最簡單的解釋就是讓客戶覺得你的產品“物超所值”。
具體的操作方式，每個專案也各有不同，可以從地段、價格、規劃、景觀、配套、物業管理、建築材料、智慧化等幾個方面來進行塑造，總之一句話，就是要讓客戶覺得買你的房子佔了大便宜。
接下來，蕭羽又告訴劉昆，擴大客戶來訪量也很重要，你的專案形象再好，再物超所值，無人問津也是白搭。
所以，一定要想辦法讓大量的客戶來訪，才會銷售火爆。
再有，最後一句，提高客戶成交率也非常重要，假如來了100個客戶看房，由於你的銷售人員水平不佳，只成交了5套房子。
而別的樓盤銷售人員的水平高，同樣來100個客戶，成交了20套房子，那麼人家的銷售業績就是你的5倍。
透過蕭羽這麼一解釋，劉昆算是完全明白了，也對蕭羽更放心了。
話雖然這樣說，要做到這四句鐵律，並不是那麼容易的事情，至少要花費不少錢，才能搞定。
首先，第一句，樹立專案形象，到底要怎麼搞呢？怎麼樣才能花小錢，辦大事。
蕭羽開始了第一個動作，他找專業的人給專案重新設計了樓書和單頁。
別人的樓書兩塊錢一本，他卻是花了二十塊錢一本。
別人的宣傳單頁兩毛錢一份，他則花了兩塊錢一份。
樓書和宣傳單頁中，重點挖掘專案的優點，給專案進行新的包裝。
這個專案最大的優點就是地段好，蕭羽下功夫找到政府部門對專案周邊的未來規劃，然後著重進行包裝。
其次就是在規劃、景觀、配套、物業管理、建築材料、智慧化等幾個方面來進行合理的調整，打造新的亮點。
一通下來，就花了半個月時間，同時也到了該補齊200萬保證金的時間，雖然劉