第16章 梅花香(2) (第2/3頁)

西瓜,並最佳化了策略。歷來,套圈都是套不中就套不中,活該你手氣差。這可不行!我看過北宋名僧惠洪的《冷齋夜話》,那裡面說的仲殊和尚有句名言:‘錢如蜜,一滴也甜。’我因此懂得了人性是貪婪的,頓悟出利用好它可以調動天下人!使我無往不利!你給出的甜頭越大,越能吸引人,為你所用!也就是小舍小得,大舍大得,不捨不得!於是,我用大喇叭廣而告之:十塊錢送兩個圈,十塊錢套不中,我也送一個小西瓜!二十塊錢都套不中,我送一箇中等西瓜!今天手氣實在欠佳,三十塊錢都套不中,我送一個大西瓜!”

“從此,我的攤位經常人滿為患!所有人都覺得很划算!這暴露另一個人性弱點:幾乎所有人,都很容易滋生迷之自信,眼高手低,覺得自己行,但其實上很不行!好在,即使事實證明他們絕大多數人很不行,他們仍很會安慰自己,認為自己雖然沒有套中西瓜,但玩了一回套圈,認為人一輩子就得玩幾回套圈,才更像為自己活著!最後,也沒空手而歸,還得了一個安慰獎!都覺得人送的西瓜,吃起來比他們買的甜多了!套中的更加如此!我因此幹翻了整條街所有賣西瓜的老闆。”

“你好厲害!好擅長領會人性!”李星星大小姐對他的敬服之心,瞬間更如滔滔江水,連綿不絕了!

“嗯!他們覺得花十塊錢買我十二圈,有可能套十二個大西瓜,實際上,只有少數人能僥倖套中一個大約要花二十塊錢買,但我進價不過十塊錢的大西瓜,我一點都不虧,還要感謝他們為我帶動了人氣!能套中兩個大西瓜的,幾乎沒有!顧客每花十塊錢套不中,我送一個三四斤的小瓜,進價不到兩塊,都會賺八塊多,遠勝直接賣小瓜。而且,因為顧客暴增,我那樣賺錢賺得更快、更多。難過的是到了夜裡,我得鋪紙殼子睡在西瓜攤旁防人偷,我雖然有了蚊帳,但街上太悶熱,沒有風,困極了,睡不多久,就會熱醒。還有一件麻煩事,就是別的賣瓜的老闆不容我,隔三岔五,就有人當面或拋貼了紙條的石頭,威脅我說我再不滾,就弄死我。最後,有人趁有天夜裡下大雨,我回橋洞拿雨布,砸了我所有的西瓜。同行競爭不過你,不講武德,卑鄙行事,你就不能再做原來的自己了!從那以後,我不僅可以看起來十分高尚,要卑鄙時,我可以比任何人都卑鄙!”

李院長盛讚道:“你能這樣再好不過!你能有這個覺悟很可貴!你看,我果然沒看錯你能混得開!”

“卑鄙,是卑鄙者的通行證;高尚,是高尚者的墓誌銘!”徐長卿微微一笑,回頭望了一眼林奈奈,唇角挑起極溫柔的弧度,“大一的時候,奈奈聽我說起這些事,很為我的腹黑感到憂心、著急。”

李院長張了張嘴:“……”卻沒能說出話來,不管怎麼說,眼前的姑娘終究是人間不一樣的清流。

閉上眼似乎在想什麼,徐長卿笑道:“她不懂得天下的秘訣,只不過是捨得並且善於給追隨者分配利益,吸引更多人追隨,最終,彙整合不可阻擋的燎原之火,吞噬掉整個天下。說白了,就是善於分贓!真正決定天下大勢的,只是少數人加他們的幾十萬雄兵!什麼利天下?那隻不過是為蠱惑人心!真正利的,只是極少數人。興百姓苦,亡百姓苦!開城門迎闖王,闖王來了不納糧?不納糧,只是暫時的!當真永遠不納糧,闖王的幾十萬兵吃什麼?為了某些目標,何惜十室九空?”

“啊……”李院長顫聲呼了一口氣:他若是生在古代的亂世,只要不英年早逝,無疑必是一代梟雄!

徐長卿睜眼回過頭,一眼就看透他的心思,暖笑道:“有人能糾正我的!你們該知道她多麼不凡!”

李星星大小姐卻對此不關心,抱著膝蓋只極好奇:“你究竟把不講武德,偷砸你瓜的老闆怎麼了?”

他當年卑鄙到家了!白天去街道辦看監控,得知夜

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