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06年的電話會議,普遍還是要靠專門的儀器來完成的。
而視訊會議則更麻煩,受限於如今的網路硬體,畫面質量也跟剛剛誕生的yy影片聊天室差不多爛。沒有專線或者區域網內的話,幀數卡頓非常嚴重。所以如今反而是很多玩票的事務所聊事兒會用影片,而正牌的大公司寧可看不見人,只用電話會議。
面對史妮可的吐槽,心胸寬廣的馮見雄倒是絲毫不以為意。
他把史妮可的手從自己肩頭抹下,摁下了應答鍵,隨和地說:“不客氣,我們隨時可以。”
“謝謝馮先生的理解。”甜美的女聲清冷地客氣了一句。
不一會兒,就換上了一個說話有點國語腔的30來歲男人聲音:“我是魏哲。”
非常乾脆簡單,就四個字。
馮見雄知道有地位的人都是這麼說話的,於是毫不猶豫地打斷接過話頭:“幸會,魏總。很高興為貴公司服務。先介紹一下吧,今天由我本人,和我的助理史妮可小姐,為你們提供諮詢。”
遇到自我介紹喜歡報頭銜的人,千萬不能在客套的時候就打斷對方說什麼久仰,一定要讓對方把頭銜說完。因為凡是喜歡報頭銜的人,往往不太自信,需要頭銜來加強自己的光環。
而對於直接說名字,別的不廢話的人,那就一定要在對方說完名字之後,最多停頓一秒多,就說幸會,然後也乾脆利落地介紹一下我方與會人員。
這都是馮見雄前世十幾年大律師積攢下來的拉客戶經驗,見到什麼型別的人就說什麼樣的話。
似乎是對馮見雄的乾脆態度還算滿意,魏哲直截了當地說:“馮先生,先恭喜你拿到了課題,也拿到了好成績上週末那個電視節目上,你提供到了一些對我公司的展望,jack可是很上心,把我跟老蔡都拖著調研討論了好幾天。”
馮見雄隨和地回應:“是麼?那真是抱歉了,我當時完全是揪人心切,天馬行空的。沒想到隨口一番話,還給你們添麻煩了這樣吧,為了表示我們的誠意,今天的電話會議,我可以給你們諮詢費打折,象徵性給一點就行了。”
“呵呵,很自信嘛。”魏哲的語氣聽上去似乎有些哂笑,旁邊好像還有其他人也在與之竊竊私語。聽那氛圍,應該是覺得馮見雄一開口就談錢有點太扯淡。
阿狸巴巴這樣的大公司,每年要接洽的律師事務所、商業諮詢公司,怕不是數以百計。哪怕收費標準再高的律所,在面對這種企業時,為了證明自己的實力、拉客戶,多半也是不會在初次接洽的時候就直接談錢的(除非是具體的訴訟業務)。
在很多商業諮詢公司的運作模式下,能夠在正式彙報方案之前把合同價款定好就算是不錯的了。至於回款在商業諮詢界,三分之一的專案款項是要不回來,或者不能足額要回來的,這幾乎是行業慣例了。
具體經手訴訟業務的律所,回款率可能好一些,但也跟法院的判決執行力度有關係即使幫客戶打贏了官司,但是遇到被告是老賴,判決在執行階段不給力。那麼客戶沒拿到錢的情況下,同期拖欠律所的律師費也是很正常的。
有這麼多弱氣的同行作為陪襯,馮見雄這麼雲淡風輕地開口就談錢,才讓人覺得狂妄要知道,阿狸一方本來今天下午預約的,也只是一次閒聊,想確認一下對方的遠見,是否有利用價值,本來就沒打算給錢。
在魏哲看來,他和老蔡這種大人物,肯花時間鑑定馮見雄的表演,已經是賞臉了。
幸好有地位的人都沒什麼空閒客套,所以“呵呵”完之後還是很快切入了正題:
“那天聽馮先生的意思,我們沒理解錯的話,應該是覺得咱這種數