多的銷售都會鑽不規範的漏洞和缺陷,為什麼品尼高和cannopus的公司的產品就可以賣上幾萬十幾萬的,有什麼差距呢?這就是產品品牌科技的力量了。蘋果電腦就是比惠普戴爾Ibm的貴,因為蘋果封閉性的生態系統,蘋果是上帝的寵兒,不是嗎?蘋果是女神最美的翹臀,不是嗎?蘋果是亞當夏娃的伊甸園的禁果,不是嗎?蘋果是牛頓的智慧女神不是嗎?蘋果永遠是偉大的產品,毋庸置疑的,代表著創新創造,改變矽谷本初的精神,拿來主義精華所在。
其實洋務運動是對的,那時中國沒有打狗棍,沒有原子彈和火箭。日本靠拿美國的技術,德國的技術,拿美國的汽車技術,德國的汽車技術,創造了本田豐田的技術而走向自我創新之路的,這是日本民族一直以來依賴厚臉皮無恥精神。厚黑到底發展的源泉,拿來沒什麼丟臉的,最重要的形成自己的products。中關村裡好多的產品都是歐美日本的產,品晶片幾乎都用鐳射刻著made in中國臺灣,日本,美國甚至菲律賓,馬來西亞,泰國也為數不少。
計算機產品,沒幾件是國產的,開放讓出巨大的市場,讓巨頭們享受傾銷的快感,用市場贏得產品的技術,打破技術的壁壘,沒什麼可怕的,開放式所有產品鏈創新的方向和精神,大賣場裡的文化是國際性的交流,對利潤和金錢的嚮往和渴望是赤裸裸的,是坦誠的,買賣的最後原則掙錢,賺錢,利潤的最大化,沒什麼丟人丟臉的,是真正的創業進取精神。不會說不會講都沒關係,你只要膽子大就行了,耳濡目染,身上全是金錢的味道,銅臭味滿滿的,然後嘴皮子不停的講啊,轟炸,一直向客戶們推銷這偉大的產品,用最誇張的語言形容產品的好處效能,語言在於重複,反覆不停的講,重複多了,客戶的心理崩潰了,放棄了自我的想法了,然後一定再提升利潤,能彰顯產品的好,還有偉大品質的優越出來。
只有領會了張儀對秦昭王所說的,即使楚王寧可失地要他張儀的命沒有關係,張儀見了楚王,楚王還讓張儀當了楚國的相國呢,張儀的嘴無疑是歷史上最牛逼的嘴了。語言的藝術代表字字朱玉,特別在中關村裡頭闖蕩混世界,得像張儀一樣,敢吹敢說敢靈機應變,最後膽子還得大。其實客戶明白嗎?什麼都不明白。拿了一大堆報價,越這樣客戶越能掙出天價的利潤出來。這真忙了去了,越信口開河胡言亂語的,客戶越聽的如倫倫佛音,聽的舒坦,花起錢來痛痛快快的。對大賣場裡的產品銷售的太多太多的誤解了,天性如此只是熱情似火的為美好的未來奮鬥。客戶們其實心靈都很軟,很容易被大賣場裡的銷售們感動的稀里嘩啦的。
中關村裡的銷售文化和華爾街之狼的垃圾股銷售們骨子裡的奮鬥熱情沒有區別的。不過賣電子產品更有道德的制高點,賣的是產品,掙的是產品高效能的錢,華爾街的股票交易員們掙錢是真正意義上的黑金。不過在大賣場裡的神情肢體動作都太神似了,手舞足蹈的對客戶的熱情是失控的,連拉帶拽的,因為眼中一瞧就知道禿鷲不是一隻,而是一群啊,群狼餓虎,個個都是如飢似渴的打了雞血般。偉大的銷售們一句最生動的禪語“開張了”,也許大賣場的銷售精英們都愛天外天裡的爆炒腰花,吃了爆炒腰花喊起來開了張了也有勁兒,都是為了激勵自個兒一天裡能取得更好的銷售業績。熙熙攘攘的大賣場裡的客戶們不理解角馬們的命運,以為在非洲大草原賓士搞出個大陣勢出來就能嚇住獅子們,食肉動物們,人之所以和動物不同,因為慾望是永遠不滿足的,可以隨時隨地的男女轟轟烈烈,如飢如渴的纏綿在一起相愛。動物只是吃飽了而已,人類不會滿足於吃飽了本身人類會把冰箱裝滿,把儲物櫃塞滿了,會準備幾年幾十年的生活所需。銷售們開張了之後一天裡的開胃菜而已,只是打了個牙祭的剛剛開始,會窮追不捨的繼續銷售一臺兩臺三臺