求。做事都是基於用最低的成本完成。這個客戶不久給白珍介紹了他的表弟。他這個表弟從小媽媽就去世了。他們的媽媽是親姐妹。他表弟的爸爸在家務農。
這個表弟之前在廣西的小網咖裡做網管，做了四五年了。沒有什麼壓力，沒有什麼太高的要求，就是要經常熬夜。他都超過35歲了，還沒有女朋友。由於收入太低，他都有些自卑。而且長期熬夜，他又不愛喝水，導致有腎結石。
白珍在客戶的引薦下，見了他表弟。之後，讓客戶帶著他表弟來參觀他們公司的職場。在現場，白珍和他們介紹保險代理人的工作內容和每天的工作量。同時讓他表弟做了性格測試。性格測試透過了，白珍讓他表弟可以先報名參加公司的職前培訓，透過考試後，就可以複試，辦理入司。
白珍也告訴他這個工作屬於銷售性質。而他表弟的性格相對內向，能承受這樣的工作壓力嗎？他們這個工作屬於靈活就業，保險代理人簽訂的是代理人合同，而不是勞動合同。像社保、公積金，深戶可以自己交。非深戶的還不能自己交。
客戶說沒事，他們就是想讓他表弟能夠學習一下銷售，提高情商。不然像他現在這個性格，即使做回本行業的工作，都很難透過面試。白珍也和他表弟溝通了下。他之前做的網管，其實沒有什麼技術含量。一般就是監控伺服器、網路、電腦機器，如果出現故障，他就解決一下。平時其實不太忙。但是這個工作沒有壓力，他就從大學畢業一直做到今年初。
表哥得知他的工作內容後，建議他不要做了。說這樣沒有什麼成長空間。建議他可以轉做銷售，這樣可以鍛鍊自己，提高自己的情商和交往能力。過一些時候，再考慮要不要回到本行工作。
白珍點點頭表示認同。當時也和他們介紹了他們每天工作的內容 ，告訴他這份工作涉及很多行業方面的知識和技能，需要學習力，多學習。
白珍也告訴他表弟，對於他之前都沒有在深圳生活或工作過，一下子就來做這行業，其實是很有挑戰性的。白珍告訴他，這份工作的實質就是每天找不同的人聊聊天，談談保險。一天談兩個客戶，一個月就60個客戶，總會有一兩個能成交的吧？
她建議這客戶的表弟，既然他現在在深圳沒有什麼人脈，也沒有什麼過往的資源。他可以從陌生拜訪做起來。白珍說她可以在第一個月多陪他漸漸客戶，讓他熟悉見客戶的流程和思路。
這客戶的表弟其實還是有些排斥做銷售工作的。他說之前在網上投了很多簡歷，但是如石沉大海，很多都沒有反饋。前幾天他收到了一個公司的電話，讓他去面試。他去了，但是發現對方人力資源問的很多問題，他不知道怎麼回答。導致他的面試成績很差，沒有透過面試。
他面試了兩家都是這樣的情況，他很受挫。白珍安慰他，可以先進來保險公司，邊學習邊做業務，要是有合適的面試機會也可以去。這個客戶的表弟並不牴觸白珍說的方式，點點頭表示同意了。他決定先去參加一下職前培訓。
客戶很熱情地說中午他來請白珍吃飯。於是他們三個人去了公司門口的茶餐廳吃午飯。他們點了三個菜。本來白珍說她來付錢，客戶搶著買單了。
沒想到客戶的表弟在培訓後居然很順利地透過了考試，他結訓了。白珍也很驚訝。看來他還是有學霸的潛質的，只是他不善於言辭。他的內心還是很豐富的。隨後，白珍就給他準備入司資料的填寫。為了讓他順利透過入司的面試，白珍還給他做了一套問答題，裡面的問題和答案都是在複試時候，可能領導會問到的問題。
白珍告訴他讓他回去後好好準備一下，背熟這些答案，基本就能透過了。第二天，白珍幫他約好了領導的面試時間。這個男生很準時就來面試了。
果然按照白珍給的指南