少有一萬五吧。我之前的高中同學是深大畢業的，之前也是做保險的，一年都有百來萬，她說她們現在做養老規劃很賺錢。她去年去了香港的保險公司，半年時間收入都有一百五十萬了。”
白珍說：“她很優秀啊，你是在她的影響下，想要做保險的嗎？”
這個女生點點頭說：“她朋友都不是保險科班畢業的，都能做得這麼好。她覺得自己也可以。她很看好養老相關的產業，未來的銀髮經濟是很有市場的。”
兩人就養老的規劃進入了深度的探討，大約聊了一小時。這時白珍和她說，她的基本情況都瞭解了。現在需要她做一個性格測試，看看是否符合保險代理人的要求。如果合適，可以幫她報名職前培訓班，下週三剛好有培訓班。這個女生於是就坐在那裡做題。
秘書進來把白珍拉了出去。她們倆在距離這裡遠一點的角落裡小聲交談。秘書問了下大概情況，得知正在做測試。她又說起來約這個女生來的另一個秘書，今天還很不樂意地提醒這個面試者過來。她小聲和白珍說，那個負責招聘的秘書 ，之前還騙過經理，約來的人有的是在本公司其他的部門面試過的，做過性格測試的。純粹就是來騙經理的獎金。
原來經理一年前找了另一個秘書過來幫他每天打400個招聘電話，他開了個招聘網站的會員，這樣每天有很多許可權瀏覽應聘者的簡歷。秘書如果約到人過來面試且做了性格測試，一個有30塊錢。她的底薪是3000元。如果這些應聘者做了性格測試後，參加了職前培訓並且結業了，透過了考試，她一個有100塊錢。等到入司手續辦理好，下了工號，又有100塊錢，等到這些新人出單了，她也能獲得300元獎勵。就靠這樣的收入，來提升工資收入。
這個秘書比那個負責招聘的秘書跟著經理工作的時間久，她瞭解經理的風格和訴求。於是就問白珍，今天面試的這個人怎麼樣，會不會參加培訓？白珍告訴她，剛才已經和應聘者講了培訓的流程和時間。她沒有反對，自己選擇了下週三的一期培訓班。
現在等她做好了性格測試就給她報名。秘書交代，如果之後她培訓完了，告訴她一聲。白珍點點頭。之後白珍就進了辦公室，繼續完成面談。這個女生已經做完了測試。白珍瀏覽了下測試的報告，裡面居然顯示“謹慎錄用”。白珍問她：“之前你有了解過保險嗎？有沒有去過別的營業網點做性格測試？”
這個女生說：“有了解過，曾經也買過一份重疾險，一年交一萬八呢。疫情後退了，因為交不動，是這個深大的同學當時幫忙做的方案。當年選擇的時候，並不覺得一萬八多高，因為以前賺錢容易。但是誰想到疫情後房地產相關的行業波及很廣。他們做照明設計的也很受影響。
白珍問她，當時怎麼不把保單改成月交，這樣咬咬牙還是能堅持交下來。退保還是很可惜的噢。可以在兩年內申請復效 啊？這個女生說，不要了，太貴。以後有合適的保險再重新投保。白珍說，退保其實沒有多少錢能退回來，因為才交了不到五年，還不如等著兩年內復效，還可以重新獲得保障，也不浪費已經交進去的錢啊？
交流了一會，白珍感覺這個女生的保險意識還不是很到位，其實她很迴避談論保險。或許當初她的那個重疾險保單就是個人情單，現在朋友沒有在國內做保險了，就把它退了。當時可能也是支援朋友的業績。
白珍又多問了一點，問了她的那個朋友是怎麼做到這麼好的業績的？
這個女生說她也不是很清楚，她說起來閨蜜的故事。她的閨蜜在大學快畢業的時候就被大一屆的一個男生追。這個男生家境很好，是做生意的潮汕人。沒想到在畢業前夕，兩人發生關係了。就因為當時沒有做措施，一次中招。女生居然懷孕了。當時正在找工作，也很糾結，是否要