，他很輕鬆透過了面試。他回到職場，告訴白珍其實領導沒有問 那麼多問題，就問了一兩個問題，其他的時間就是在聊天。聊天中穿插著有問白珍給他的問題。
他透過了複試後信心大增。很快他的工號就下來了。這個客戶的表弟其實不太注重外形，他的衣服都很休閒，而且皺巴巴的。白珍其實很想和他說，讓他去理個髮。但是又擔心傷到他自尊。
白珍覺得這個問題不是很重要。白珍下面的一個徒弟，家境比較好。她看到這個師弟穿的衣服太隨意，就和他說，她弟弟的以前身材和他差不多，在結婚時候買了一套西服，襯衣，但是現在發福了。她弟弟穿不進去了。看到這個男生的身材這麼瘦，她可以把那衣服拿來給他試試。
這個大姐說話的方式讓他很舒服，他沒有自卑感。白珍告訴他可以在一個叫“職風範”的裡面有一些職業裝服飾可以買，價格不貴。讓他可以配上皮帶、領帶、商務包。
當時新人入司，公司會獎勵兩件白襯衣。這個男生就在白珍推薦的這個平臺買了兩條褲子、皮鞋、皮帶、領帶等。他還去理了發。次日大姐拿回來一套還很嶄新的西服，就是她弟弟當年結婚的新郎服。
這個男生接受了這個衣服，上班冬天可以穿。每天的 早會，他都很認真地在聽。回家後還和表哥表嫂說了他們早會的內容。他的表嫂認為他可以去找多一份工作，可以增加收入，因為保險的收入在最初可能沒有那麼快。他在做副業的時候，還可以多認識一些人。
但是這個男生拒絕了，他覺得去超市兼職，或者去工業區裡打工做副業，會消耗自己的精力，讓他沒有時間見客戶。作為新人又是沒當地資源的新人，白珍對他的情況進行了分析，建議他先擺臺，讓客戶辦信用卡，推薦醫療險。
沒想到這新人還真的聽話照做。他在他們家的地鐵口擺了臺。每天下午就在那裡擺著。具體的進展情況他也沒有主動告訴白珍。白珍每隔幾天會問一下他的跟進客戶情況。
過了段時間，白珍去他們家家訪。客戶的老婆說，這個表弟是個實心眼，他就想著自己一直襬臺。但是很多銷售知識和技能他還不會，產品也不熟。她有建議他可以找師傅多問問，可以讓師傅幫忙談，他都沒有接受。
白珍也主動和這個男生說，有問題都可以問她，她隨時都會及時回覆他。有天下午，白珍還帶著他兩個人一起去公司附近的幾條街做陌生拜訪，相當於白珍給他做了示範。並要求他週末的時候去他家附近的建材市場，可以主動出擊做陌生市場的拜訪。
但是，這個男生一個人，要去堅持每天做陌生拜訪還是需要很大勇氣的。他還是不能堅持。之後過了大半個月，快到月底了。白珍想著他沒有收入不好生活呀。於是白珍主動把自己的一些客戶的單掛給了他。他就靠這些佣金，給自己買了兩個保單。
這樣他前面兩個月就有收入了。有收入之後，他就沒有那麼勤快了，經常週末就在床上刷影片。這讓他表哥有些看不過去了。就委婉地說，他們家兒子說，小叔晚上看影片很晚了，還沒睡覺，燈光影響他了。但是表弟並沒有領悟。同住在屋簷下，矛盾就漸漸多了。
之後，表哥表嫂看他不順眼。他們的孩子說小叔的牙刷都沒毛了，還不丟掉，有些邋遢。表哥也委婉地建議他，他反而不樂意了，說這是他自己的事情。