怎麼才能讓她們的方案獲得寰宇集團董事們的好感,是她們迫切需要商議的。
“如歡,ppt大片你最後再審查一次,等會進去以後你負責翻頁,我來講解。”
對這場至關重要的專案考核,丁駿決定親自上陣,白手起家投身商界這幾年,經歷過大小戰役無數,她深知,有些硬仗是非得自己去打不可。
雖說寰宇的這些董事和高管她能認識一大半,但生意場上自古講究在商言商,人情和關係面臨真正的選擇時只能起到輔助作用,說到底能拿下大專案拼的還是實力。
會議主持人宣佈博朗公司的人進場的時候,丁駿深吸一口氣,輕裝上陣、自信滿滿的走進會議室,謝如歡緊跟其後。
大螢幕上,投影儀將她們準備的ppt展現在眾人面前,丁駿鎮定從容的走到展板前,簡潔明瞭的自我介紹。
她落落大方的態度、恰到好處的語速、以及親切溫和的微笑讓她看起來格外矜貴,在場的董事們不知不覺就被她吸引了視線。
寰宇集團副董事長、寰宇地產執行董事徐天朔仔細聆聽了丁駿的闡述之後,提出他的疑問:“丁總的報告寫得簡明扼要,但你所說的七天七個主題日是不是過於簡單?換言之,你的推廣計劃重點就是把開盤日宣傳延長至一週為限,每天圍繞一個既定主題來進行策劃和部署。”
丁駿道:“徐董說得很對,我們這次推廣計劃的重點就是圍繞主題日,相對於傳統綜合體樓盤營銷的短期化策略,我們特別制訂了一個延長計劃,就是把開盤日宣傳做成一個七日主題,七天裡每天的主題內容都不同,屆時我們可以邀請七位當紅明星,讓他們分別代表一個主題內涵,天空、海洋、大地、空氣、森林,結合環保的主題,向公眾宣傳一個理念,即寰宇集團既注重資源的開發,也積極參與生態平衡的保持,雁京空氣質量之差、霧霾全國皆知,環保是當下城市建設中公眾最關注的主題,我們可以在每一個主題設計一個專用標語,比如,‘將藍色還給天空’,同時,利用明星的號召力,我們還可以策劃接力活動,看誰的號召力最大,如今明星都特別在意自己的話題度,只要我們的主題是健康向上的,借用明星效應未為不可。”
這一段很有說服力的話語讓在場的董事們紛紛點頭,只是徐天朔的臉上卻沒有什麼明顯的表情,丁駿察言觀色,知道徐天朔雖然私下裡和藹可親,在生意場上卻是個老謀深算的人物,自己在他面前決不能掉以輕心,如果不能得到他首肯,那這個專案就不會落到自己手裡。
徐天朔道:“除了主題日,不需要有別的吸引顧客和投資者的優惠政策?”
“不需要,據我瞭解,貴公司已經在預售時給投資者降了兩個點的利潤點,我們博朗聘請最專業的精算師測算過,這樣的優惠足以讓各商家的平均利潤率超過盈虧平衡點百分之五以上,這就足夠了。我們要向投資者傳達這樣一種理念,寰宇旗下的綜合體專案作為一種新興的、一站式消費模式入駐到每個經濟發達城市,我們做出的品牌要讓消費者只要想到這種消費模式就會想到寰宇。”
臺上的丁駿思維敏捷、條理清晰,臺下謝如歡細心觀察著在場每個人的臉色,董事們表情各異,但不難看出,眾人還是唯鍾家人和徐天朔馬首是瞻。
鍾淑怡一向偏愛丁駿,她臉上的表情是讚賞和愉悅的,但她的侄兒、身為董事長鍾孝禮獨子的鐘奕銘,卻是個出了名愛挑剔的人,儘管他和丁駿私交不錯,卻不見得會在關係到自家企業利益的事情上放水。
此刻,鍾奕銘的臉上並沒有過多的表情,謝如歡於是將視線轉到下一個人,卻和一個冷冷的眼神不期而遇。
阮崇灝的公司在寰宇地產有股份,也是董事之一,因此他會在場不足為奇,令如歡不安的是他的態