葉連翹不置可否地笑了一笑。
她今天是來談生意的，這彭掌櫃已在這一行打滾了許多年，若論算計，她就算是把自己的腦袋給翻個個兒，也算計不過人家。所以，倒不如爽快坦白一點，行就行，不行就不行，大家落個輕鬆。
思及此處，她也就不賣關子了，拿出隨身帶著的手帕疙瘩，小心翼翼地開啟來，從中捏了一顆自家制作的澡豆，送到彭掌櫃面前。
“您的澡豆用料很實在。怨不得賣的好，您瞧瞧，我做的這種又如何？”
“你也做了澡豆？”
彭掌櫃有點詫異。低下頭，目光不由自主地就被鎖在了那顆圓乎乎的物事上頭。
大抵是因為用白豆製成的緣故，這澡豆看起來十分潤白，每一種原料都細細研磨了十來遍，之後又過了篩，團成藥丸大小的一團，表面光生生細滑滑。莫說是粗粒子了，壓根兒連一點子氣泡都沒有。不似一般的澡豆那樣，或多或少都有點不平整。
彭掌櫃是這一行中的老人了，對於鋪子上的各種貨品，他或許沒有夥計們那樣如數家珍。弄得一清二楚，但他經驗深厚，某種東西究竟好不好，他一看之下，心中便立馬有數。
眼前這種澡豆，光是賣相，就已經很招人喜歡了！俗話說，最怕貨比貨，看見了這個。自家賣的那種，就有點上不得太面了。
他喉嚨裡不自覺地滾動了一下，抬頭對葉連翹道：“我細瞧瞧。行不？”
“原本就是特地拿來給您看的，您若是願意，弄一碗溫水來，把這澡豆化開親自試一試也使得。”
葉連翹含笑應道。
彭掌櫃心頭驀地一動，嗅到了某種可能性，立時有些抑不住地歡喜。二話不說，忙忙叨叨弄來少許溫嘟嘟的水。將那澡豆化開，塗在了自己的胖手上。
那澡豆一沾了水，便化作濃稠的白色漿子，倒更像是某種較為稀薄的面脂。塗在手上與面板相接觸，使人感覺細軟綿滑，十分舒服柔膩，然而清洗起來卻又非常簡單，溫水一衝，再抹個兩下，便乾乾淨淨，半點殘留都無，手上肌膚都好似軟了兩分。
更妙的是，它的那一股子香味。
不是新鮮的花香，彷彿也並不是普通的香料，它那種味道……藥材的清苦裡帶一點甜，沁人心脾又醒神，午後吃完了飯，本是最昏昏欲睡的時候，被這股子香味一激，腦子立刻清明不少，人也來了精神。
“這澡豆同您鋪子上的貨一樣，也是用來洗臉洗手都使得，假使早上用，一整天香味都不會散。若是晚上使它，雖沒有安眠的功效，卻有抑汗的作用，人躺在被窩裡，會覺得舒服許多，而且，香味是藥材裡帶出來的，我用的幾味藥都比較溫和，雖然醒神，卻不至於令人睡不著。”
葉連翹留心望著彭掌櫃的反應，適時補了一句。
“是哩，我聞著這香味是讓人挺舒坦。”
彭掌櫃滿心裡讚歎，連連點著頭，擦乾了手，目光挪到她臉上：“葉家姑娘，咱直說了吧，你今日把這澡豆特意拿來我鋪子上，究竟是個啥意思？”
葉連翹就笑了：“我就不同您兜圈子了，這澡豆是我這兩天剛剛製出來的，想來您這兒打聽打聽，若我要賣，您可願意買？”
“真的？”
彭掌櫃方才便猜中了這一層，心中一陣高興，面上卻是半點沒露出，納罕道：“奇了，你不是在松年堂裡做事嗎？為何要把這澡豆拿到外邊兒來賣？”
他覷著葉連翹的臉色：“是不是……出了啥事？”
“沒有，都挺好的。”
葉連翹笑嘻嘻搖搖頭：“我是想著，松年堂到底是一間藥鋪，澡豆這等家家戶戶的日常用品，最重要的功效是清潔，在那裡售賣，始終不大合適，要不然，我也不會這麼長