om表拿來給竹子看。
竹子對著Bom表做個估算大約過八百萬（人民幣）竹子當即把Bom表交還給裴如健：“我不想做。”
裴如健反倒大吃一驚：“為什麼不做？”
“我可不準備不管什麼專案都去橫插一腳啊。”竹子說。
“那你倒是說說什麼樣的專案你不準備碰。”
竹子胸有成竹立刻把自己不準備做的三類專案對裴如健說了。
………【第三部分 第九十二章 不想碰的專案】………
竹子不願意碰的第一類專案是所謂的mega專案也就是大專案比如亞運會、市博會之類的專案因為想要做這類專案的公司太多真正的擠破頭大家都衝著能夠給自己的pReJenetce上增加光彩的一筆、也期盼著大專案的光環能給未來的展帶來好處因此寧可賠本都做的大有人在。
除此之外這類專案裡採購方的要求高得離譜比如要求無論何時裝置生問題供應商必需有人派到現場這就逼得供應商不得不派個人在現場專候。更有甚者要求在合同簽訂後的若干年裡元件若出故障必須更換元器件不得漲價。
之所以竹子不願碰mega專案因為她知道這類專案多半賺不到錢並且採購方的要求太苛刻。
竹子不願碰的第二類專案也是政府專案不過規模不大不像亞運會市博會那樣有輻射全國的影響。這類專案有地方政府直接牽頭地方政府有直接言權。她不願做的原因因為地方政府的主意實在變得太快總是會有重複的無意義的工作而重複無意義工作的原因僅僅是政府辦事員的刻意迎逢或者是個人喜好。
舉個例子她曾經接觸過的一個地方場館的建設中光源的位置始終定不下來因為攝像機的位置總是變好不容易把攝像機的位置定下來地方政府又透過設計院來傳達指令——“燈杆的位置不對”竹子吃驚地問燈杆的位置哪裡有錯設計院說那是VIp通道要有領導透過的燈杆會遮擋住領導的視線於是一切都要重做。
整個專案光是設計做了九版耗時三個月竹子想要丟手又覺得不妥好不容易泡完這個專案她感覺自己像褪了層皮。自此她再也不做同型別由地方政府牽頭的專案了。
還有一類專案非政府投資但專案特別大就比如江蘇遠大投資有限公司在常熟擬建的文化樓群就屬於竹子不願碰的第三類專案。她覺得數字太大前前後後變數多。
先是關係公關難度增加。這樣一個專案裡做決定的當然不會是採購經理或者是專案經理公司老總和副總都有可能涉及決策因此在專案運作時得照顧方方面面。光讓採購經理相信你不頂用因為公司上層享有拍板權但光走好公司上層的關係也不一定盡如人意即使決策層答應了用你的手下仍然會給你設定障礙。
其次是這類專案懸念大雖然做成了很光榮一個專案抵得上大半年的指標不過風險也大這樣的專案裡投入了過大的精力沒法顧及別的專案萬一這個專案沒做上很可能她竹子就完不成指標因此走人。她覺得做這麼大的專案有拼死一搏的味道可她顯然沒到拼死一搏的時刻。
她追求的可是實實在在的利益她寧可多做幾個一百萬的專案也會掂量掂量不去碰五百萬一千萬的專案。一個一千萬是一千萬十個一百萬也是一千萬但一個一千萬的如果丟了就是零十個一百萬的就算丟了一半還有五百萬。
再次竹子的心裡可真有點膽怯。她從沒做過這麼大的專案也不知道競爭對手在這麼大的專案下會出什麼狠著在不瞭解水有多深的時候她認為犯不著去碰這麼大的專案。
最後她很有思想地說：
“我覺得很多銷售的能力都差不多之所以有的銷售做得好有的銷售做得不好就因為他們做專案沒有目的性逮到一個是一個就像空麻袋背米。我給自己設定了scope（