正的推銷：“是的，田中先生。我想任何一個公司，一下拿出那麼多的流動資金，都是相當困難的。但是，不能因為看到困難，而忘記了它的前景。假如你們豐田公司使用了我們的技術，那麼你們公司不單在低檔車上有所成就，就是撐起一個高階車品牌，都不是一件很艱難的事情。有了我們的技術，然後以此開發出高階的車型，搶佔高階車市場。這筆買賣，難道還不夠划算麼？要知道，我們公司這項技術，可是國際最先進的技術，到時候，這個廣告的效益，想必田中先生一定很清楚。”
劉東的話並沒有讓田中的心裡起多大的波瀾，因為劉東說的這些，他們豐田公司更加明白。但是，明白歸明白，這花的錢遠遠超過了他心理的預期，就是離公司給出的上線，也相去不遠。要真以這個價格簽下合同，那他田中絕對不會得到嘉獎，可能還面臨著處罰。
但是，董事會又必須要自己把這項技術弄到手。所以，田中一下陷入了兩難的境地。
田中的糾結劉東完全可以體會，因為這個時代的日本人，在中國撿便宜的事情可多了去了。要是哪個日本人，是以國際平均價完成交易的，絕對會被那些中國通們視為傻子。但是田中遇到自己，絕對是倒黴倒到家了，他又不能向官方施加壓力，逼迫劉東讓步，而這項技術對於汽車的升級，絕對有著至關重要的作用，就算豐田不用，本田也可以用，本田不用，三菱也可以用。在日本，可不僅僅是隻有一家豐田公司。
單單日本就有那麼多的汽車公司，放到全世界，那就更多了。現在豐田也就佔著先一步得到訊息的先機。要是晚了，競爭公司多了，那豐田公司可就不佔優勢了。所以，田中必須要儘快做出決定，遲了就完蛋了。
想到這，田中下定決心，開口問起了關於授權的問題：“劉東君，我想請問一下，關於授權的問題。你們公司打算在全世界授權多少個企業？”
“很簡單，我們國內和東南亞算是一個區，這個區裡面，只能由我們國內的鋼鐵企業來銷售。而你們日本，也僅僅只有一個授權。美洲有一個授權，而整個歐洲，也僅僅只有一個授權。總體來說，國際上我只會授權三家企業。至於我們國內的公司，現在好像還沒有能力進入國際市場。”劉東說出了他一個大籌碼。
聽到整個日本區只有一個授權後，田中終於有了一個能在董事會證明自己不是無能的理由。他最怕的就是，在相同的區域內，劉東卻授予多個企業專利使用權，那樣，兩千萬美元的價格絕對不值。但要僅僅只有一個授權，那兩千萬美元不能說很划算，但絕對是值得的。
劉東給田中說的話，路易斯當然也聽到了。當聽到整個歐洲僅僅只有一個授權後，路易斯的心提了起來。相對於日本或者美國，歐洲可是有無數的國家，他們大眾在本土都還有一個競爭對手，巴伐利亞汽車製造廠，也就是寶馬公司，放大到整個歐洲，還有諸如雪鐵龍、菲亞特、雷諾等等汽車公司。這樣的情況下，歐洲這個授權相對來說，就是重中之重。他無法想象，當所有公司都知道這個訊息後，會有多大的影響。
這一刻，他無比盼望，劉東和他談判，關於專利授權的問題。兩千萬美元雖然多，但還是在他的授權範圍之內。只要現在能夠把這項專利的授權拿下來，那一切都值得了。
田中是一個做事果斷的人，合同範本什麼的本就是早以準備好的，要弄出個新合同，對於這些專業人士來說，也不是困難的事情，不用半個小時，三份嶄新的合同就弄好了。
當劉東看到田中把合同都準備好了後，劉東才開口說到：“田中先生，你是我公司在國外的第一個授權使用者，為了表示我們公司的誠意，我可以給你一個巨大的優惠，你們豐田公司，完全