楊志遠知道，按官場規矩左為大，這樣一來，自己無形中就成了政府這方的二號人物，楊志遠知道，在吳建平的心裡自己是省長代表，只怕恨不得把他的位置讓給自己才好。此時雙方人員都已落座，唯楊志遠一個人站著，眾目睽睽之下，楊志遠自然不想在這種事情上過於糾纏，他知道省長讓自己參入，目的還是想及時瞭解現場的情況，楊志遠抱定自己只以旁觀者的身份，不發表任何結論性的語言。因為不管是吳建平還是喬治，都會把他當做省長的代表，他的話，就會看成是省長的話。
楊志遠心裡已有主意，他走到吳建平的身邊，表情淡定地坐了下來。這樣一來，楊志遠恰好就坐到了宋山的對面，宋山看到楊志遠落座，朝楊志遠微微一笑。
會談正式開始。
對於由雙方合資成立獨立的通普高速建設開發公司這一點，雙方不存在任何的異議。只是在控股比例上，雙方起了爭執，喬治的財團欲控股51％，楊志遠知道像這種重大的交通樞紐工程，如果是和宋山他們國家開發銀行談判，那麼由誰控股就不是什麼緊要的事，誰控股都是一樣，反正都是國有企業，但讓外國財團控股至少到目前為止，還不曾有過先例的，喬治的財團如果真要咬住這一條不鬆口，那麼這個談判也用不著談了，因為這根本就沒有變通的可能，誰都不敢籤這樣的協議。
喬治按說是個中國通，楊志遠就不相信喬治會不明白這中間的道道，除非喬治是存心把這單生意給攪黃了，否則在中方控股51％這個大原則上，喬治就必須作出讓步。喬治千里迢迢跑到榆江來，不會就為了吃一頓飯，談判還沒開始，一上來就把生意攪黃了，然後好溜之大吉，那這成本也太高了。喬治一上來，就在由誰控股這一點上糾結，那目的只有一個，喬治這是在試探己方的底線，只為試探，沒有其他，他是在為後面的談判做準備。
楊志遠想明白了，一笑，坦然自若，端起茶杯，喝茶。
宋山看了楊志遠一眼，見其神情自如，也是一笑，把玩著手裡的鋼筆。會場一陣難堪的寂靜，吳建平一看，談判剛剛開始，就進入了僵局，一時有些不知該如何是好。此次談判如果不是為省裡看重，一則也用不著自己這個副廳級出面，二來即便是他出面，他大可以起身就走。可就因為今天情況特殊，他只能一臉的笑意，和喬治耐心解釋，態度親和。吳建平知道自己接手的是一個燙手的山芋，談成了還好說，一旦談崩，自己的責任重大，省長雖然不至於立馬換將，但自己肯定會在省長的心裡留下辦事不牢的印象，如此一來，自己這個副廳級的董事長也就到頭了，回廳裡當工會主席得了。吳建平望向楊志遠，向楊志遠求援。楊志遠知道，這個時候，必須有人從中周旋，這談判才可以談得下去，而自己應該就是這個恰當的人選，這他自然沒理由推辭。
楊志遠望著宋山一笑，這次他沒有用英語，他說：“宋師兄，國內的事情，師兄應該也是知道，既然師兄是來榆江為喬治先生把好政策關的，那你就該告訴喬治先生，如果喬治先生一定在這51％和49％的問題上糾纏不清，那麼這個談判即便是談上三天三晚，結果還是一樣，毫無意義。喬治先生說他是誠心實意而來，那麼喬治先生的誠意又體現在何處。”
宋山沒有直接翻譯，而是問了一個與談判毫無關聯的問題，說：“志遠，你的英語口語也還不錯，為什麼這次不直接說英語，這樣喬治也可以聽得懂。”
楊志遠笑，說：“我之前之所以說英語，是用我的方式表示對喬治先生的尊重。而我現在說中文，是因為作為政府這一方的工作人員，我用我自己的方式表示我對國家的尊重。”
宋山看了楊志遠一眼，覺得這個小師弟，有些意思。宋山其實也知道喬治應該也是另有所圖，他也知道他和楊志遠必須做這個中間人