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賈詡一聲令下，代縣城裡的一萬七千將士紛紛登上城牆呼朋喚友。
冉閔手下的軍隊以昔日的黑山軍與黃巾殘餘為骨幹，另外輔以在地方強徵的農民，許多人都是父子兄弟、親戚同鄉的關係，聽賈詡分析了厲害關係之後，俱都不遺餘力的在城頭上勸親人留下來，不要跟著宋江、吳用南下。
“七叔，咱們是朝廷眼中的叛黨，你跟著宋黑子、無用去洛陽就是白送人頭啊，留下來跟著張繡將軍混吧，還能為天王復仇！”
“三娃啊，你聽大伯一句勸，咱們是幷州人，生是故鄉人死是故鄉鬼，過了黃河怕是要客死他鄉啊，你娃兒可要想清楚！”
“呂大個，你個狗日的犯傻了吧？竟然跟著宋黑子去洛陽送死？你不知道你個狗籃子當了十幾年的黃巾軍了麼？你死了你那婆娘就要被人睡了，你要去洛陽送死趕緊去，老子不攔你！”
賈詡的攻心之策果然有效，根本不用他多費唇舌，也不需要使用武力逼迫。就讓這些將士們彼此交流，效果當真是立竿見影。不過一個時辰的功夫。跟著宋江、韓擒虎準備南下洛陽的三萬將士，至少有一多半人改變了初衷。打算留下來跟著張繡混。
這些改變了主意的人又接著苦口婆心的勸同伴，曉之以情動之以理，說自己這些人都是朝廷眼中的叛黨，就算現在去了不殺頭，將來天下太平之後少不了也要被朝廷秋後算賬，還是留下來跟著曹操有活路。又一輪規勸下來，剩下的一半隊伍裡面至少又有一半改變了主意，表示願意跟著張繡降曹。
如此一番折騰，跟著宋江、韓擒虎來到代縣的三萬人馬站成了兩撥。涇渭分明，至少有兩萬兩千人改變了初衷，願意留下來跟隨張繡降曹。而站在另外一邊的七千餘人則不為所動，依舊打算跟著宋江南下。
當然，這部分人也是各懷心思，並非死心塌地的追隨宋江為他賣命。宋江雖然與劉備有相同之處，但卻還沒有劉備的本事，充其量也就是學了劉備一點皮毛。如果說劉備是個虛偽的梟雄，而宋江頂多也就是一個在歷史長河中稍縱即逝的小人物。有心學劉備，但卻心有餘而力不足。
這些初衷不改，依然打算跟著宋江南下洛陽的人無非就是以下三種情況：第一種是故鄉來自豫州、兗州、司州等地，一直思念故鄉。只是有家難回，此時正好跟著宋江返回故鄉，趁機脫逃。第二種是骨子裡功名很重。做夢都想洗白反賊身份的人；剩下的最後一種才是由宋江親自招募，平常施以小恩小惠。願意跟著宋江混的人。
見賈詡略施小計就讓宋江的美夢破碎，而且還替自己背上了黑鍋。張繡心情大好，悄悄詢問賈詡：“如若不然，就把宋江、韓擒虎、吳用全部殺了，將頭顱獻給曹公如何？”
賈詡搖頭道：“不可！我等此番背棄天王，已經背上了不忠之名，幸虧有宋江、吳用背黑鍋，才不讓將士們反感；若是再誅殺同僚，只怕更會落下不仁不義之名，正所謂人各有志不可相強，放他們離開代縣就是了。”
“先生所言極是，張繡受教了！”張繡拱手允諾，連稱受教。
張繡又來到宋江三人面前拱手道：“人各有志不可強求，既然三位打算南下洛陽，張繡也不勉強你們。城外的將士俱都做了抉擇，張繡同樣不勉強他們，想跟著三位南下的便由他們，想留下的張繡一定視若手足。好歹同僚一場，我已經命下人備下酒筵，為幾位送行。”
雖然宋江恨不能吃張繡的肉，喝賈詡的血，但也知道人在屋簷下不得不低頭的道理，只能拱手道：“不敢勞煩，山水有相逢，就此別過！”
張繡也不阻攔，