到鹽法之弊，範祥就不停上書提出制置解鹽的具體建議。經過幾番波折，皇帝趙禎終於同意實施。
範祥這次鹽政改革的內容，歸納起來主要有幾個方面，罷陝西沿邊入中糧草，嚴禁青白鹽的輸入，這是必然的，然而最讓天下商人看重的是，範祥居然廢除由官府專賣的禁椎法，實行通商法，同時為了擴大銷量，開解鹽入蜀之禁。
要知道在此之前，川蜀地區是不準商人運鹽進入的，這也是有歷史原因的，當年宋太祖滅的後蜀之後，棄一段時間縱容將士在成都皿處搶掠，已經讓當地百姓心懷怨恨，到了太宗初期，那時天下未定，為了能夠滅後漢，奪回燕幽之地，朝廷又在那裡設立衙門，壘斷買賣，掠奪當地主要經濟來源的茶葉、絲帛以增國力。
一些地主、大商人也趁機囤積居奇，賤買貴賣，蜀地百姓的日子更加難過，那時宋太宗應該還一門心思的想著建功立業，超過太祖，心思還沒放到治理地方上，川的貪官汙吏橫行，終於激起民變。
後來，民變被鎮壓下去，但宋太宗也滿肚子火，有感川蜀百姓不服王化，自然要加以區別對待。到了現在，趙禎是個仁厚之主，也不會死守著祖宗之法，見有人提出來，也就順勢答應了。
皇帝的心思，商人不想了解，只要知道新鹽法實施對自己有好處就成，誰不知道川蜀之地。天府之國，蜀茶蜀錦聞名天下，特別是那些夷蠻，人傻錢多，居住在只產黃金不產鹽的深山老林裡，隨便拿包鹽去，就可換回同樣重量的真金白銀，說不定還附送幾根手臂粗的百年遼；參作禮物呢。
就算深山老林猛獸虎蟲頻繁出沒危險係數過高，那入川之後，也可以順帶轉道進入大理，將販鹽所得之得買些犀角、香料回到中原地區，轉手就得數倍之利，何樂而不為，計算之後，精明的商人們紛紛行動起來，而許漢卿和楊承平顯然是其中之一。
“許兄客氣了，應該是小弟仰仗你才對楊承平笑道，語氣有幾分真誠，相對遠離中樞已久的楊家來說，許家在京城的關係更加深厚，畢竟新法實施，誰都能噢到利益的味道，但官鹽引卷可不是那麼輕易得到的，有錢人家未必肯給你。
而引卷雖然在戶部領取，但是提取食鹽的地方卻有幾處，宋代鹽類分幾種：池鹽、海鹽、井鹽、岩鹽，就鹽的形狀和製法而論，又可分為顆鹽和末鹽，品質不一。價錢自然不同，而池鹽盛產於西北。海鹽盛產於淮南也是人盡皆知的事情。
就地利來說，入蜀最佳的選擇當然是在淮南走水路，所以許漢卿才會下江南考察，在各州轉了圈，終於選定杭州為切入點，然而做生意過江龍往往不如地頭蛇熟悉門路，有鹽引未必能拿到好鹽，所以許漢卿當然想找個人來合作。
經過打探之後，目標人選就是楊承平，兩人出身名門。而且也有過數面之緣，對對方都有一定的瞭解，同樣想做食鹽生意，優勢互補，簡直就是天作之合，既然如此，那還有什麼可猶豫的，兩人說通之後，迅速達成合作意向，敲定合作細節，分工協作，當然沒有忘記至關重要的利潤分配問題。
“許兄吃些虧，讓小弟佔些便宜，二一添作五，如何？”楊承平笑道，這只是客氣話而已，雙方的投入差不多，不存在誰佔大頭問題，所得利潤當然對半分。
許漢卿緩緩搖頭，伸出四個手指，說道：“四成”。
楊承平頓時輕微皺眉起來，當然不會認為許漢卿高風亮節，自願只要四成利潤而已。
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第二百八十一章 不對
然放下世家子弟架子學人做生意，當然要捨棄所謂的蛇，詣鎩必較是必然的，但是既然大家的投入相當，憑什麼讓對方多佔一成，況且在商言商，一個合格的商人，就算與對方的交情再好，也不能平白無故吃虧。
看出