亞菲斯先生，這就是我們國內最大的轎車發動機生產車間。您看到的那臺高五米，長十二米的，那就是我們最早國產仿製蘇聯自動化發動機專用機床。現在因為裝置老舊、技術落後，這臺機床已經沒怎麼用了。旁邊這臺，是我們新增添的國產三軸聯動數控機床，從機床部件到驅動電機、伺服電機，都是全國產。
它所配備的控制系統，也是我們自動化控制裝置廠自主研發的。處理器採用了最先進的C/R81並行處理器，運算速度快、功能強大、外部介面完善、控制精度高，它投入使用以後，幫助我們的發動機產量提升了百分之十五。下一步我們準備再引進幾臺，爭取讓我們的產量翻一番！”發動機廠黨委書記張光成自豪地向那名外賓介紹道。
這次市裡來得突然，事前招呼也沒打，就帶著這個外國人來到了廠裡。幸好他經常陪上級領導視察工作，各種解說詞早就倒背如流，應付起來也算遊刃有餘。
“這就是你們最好的機床了？不行不行，三軸聯動已經是七十年代初的水平了，現在國際上都流行的是五軸聯動！在機床行業，你們的發展還是很慢啊，其實我們……”塞希亞菲斯習慣性地就準備推銷公司的機床，隨即猛然驚醒，他們公司現在主打方向已經不再是機床生產，而是電子精密裝置的製造，頓時就住了嘴。
雖然他話沒說完，但所有人都知道他接下來準備說什麼。
陪同的那幾個市委方面的人，立即眼睛一亮，急急忙忙問道：“貴公司能夠提供五軸聯動機床嗎？”
塞希亞菲斯尷尬地笑了笑，支支吾吾道：“這個，這個五軸聯動數控機床，按照巴統規定是不能出口中國的，所以很遺憾……”
“沒關係，沒關係，我們理解！”
幾個陪同人員臉上帶著假笑，肚裡暗罵，不能賣你說個屁啊。東西再好，我們買不到，又有什麼意義？
看來要提升加工能力，外國人還是靠不住的！
塞希亞菲斯見眾人情緒不對，感覺又要回到昨天三方會談時的難堪場面，趕緊說道：“不過三軸聯動也是很厲害的！有了三軸聯動，X、Y、Z三個軸向都可以實現自動驅動，從而對於加工複雜特型零件的加工精度提升具有很大的意義。而且配備了我們公司的特種塗層刀具以後，無需頻頻換刀，可以將數控機床的效能完全發揮出來……”
他也像昨天阿方索一樣大肆吹噓起來，將奧斯汀斯公司出產的刀具，誇得是天上少有、地下無雙。
不過他的運氣比阿方索好。
阿方索麵對的是一群政府官員，他所吹噓的技術優勢在對方來說就如同聽天書，除了催眠別無二用。但在這裡，除了幾個陪同的幹部，發動機廠的人、包括黨委書記張光成都能聽懂，而且是聽得津津有味，一個勁地追問更多細節。
早知道就直接走企業推銷路線，而不去進行上層公關了。塞希亞菲斯心道。但他也知道這是不行的。
據公司上面得到的訊息，中國的企業都是沒有自主權的，所有的採購都要經過上級部門審批。聽說他們連生產什麼、生產多少，都是由上級部門下達了計劃以後，按照計劃來組織生產的。對下面的企業來說，東西再好，他們沒錢、也無權購買。如果不做通上層的工作，那麼向企業推銷也必然不能成功。
看來在中國做生意，必須要同時走通上下兩條路。
對上層要大肆允諾，牛皮吹高點沒關係。對下面的使用企業，則要多講技術優勢，然後透過下面企業實際使用反饋回去的資訊，督促上級下定決心。
他在這邊向中方人員海闊天空，把牛皮吹破了天，那邊範若傑將師傅馬雲飛拉到一邊，小聲說道：“師傅，今天外賓是來推銷他們的特種塗層刀具的。師弟在這方面沒有經驗，您看是不是由您來暫時