售樓小姐說了這麼多,楊軍終於說話了。
「你說個實價吧!別跟我說虛的,我給你三次機會,我不會還你的價,我只給你三次報價的機會,如果你三次報出的價格我都不滿意,那就很抱歉了。」
楊軍這句話一出,陳曉雙覺得他這個還價的方法好特別,售樓小姐卻面露難色。
這個讓我怎麼報?哪有這樣還價的?如果我三次報出的價格你的不滿意,你就很抱歉?怎麼個抱歉法?掉頭就走嗎?難道我真的要把最低價報給你嗎?
售樓小姐大感為難。
「先生,買房子不是這麼還價的。」
售樓小姐委屈地看著神情平靜的楊軍說,心說:我只是一個靠提成吃飯的售樓小姐,你這麼為難我幹嘛?
「那該怎麼還價?」
陳曉雙笑嘻嘻地抱著臂膀反問,楊軍對於售樓小姐的委屈無動於衷,神情不動地說:「開始吧!你有三次機會。」
楊軍這麼做,也是出於無奈,因為他根本就不會討價還價,與其絞盡腦汁地跟售樓小姐講價,還不如用這種方法。
售樓小姐見楊軍鐵了心要這麼做,而陳曉雙卻在抱臂嬉笑著旁觀。
售樓心中有打電話向經理請示的衝動,但這個念頭剛起就被她掐滅了,因為她怕經理會把這個生意攬到自己名下,到時候不給她一分錢提成。
於是她只好在楊軍平靜的眼神和陳曉雙嬉笑的注視下無奈地報出第一個價格。
「先生,如果你們願意一次性把房款付清的話,我可以給你們256666,256666這個數字也很吉利,六六大順呢!先生、小姐,這個價錢已經是最低價了,不能再低了!真的,你們看在我這個打工妹也不容易的份上,就不要為難我了吧?」
陳曉雙依然嬉笑著抱臂站在那裡,不置一詞,楊軍對於售樓小姐的求饒也沒有心軟,平靜地說:「繼續第二次報價吧!」
「先生,這個真的是最低價了!」
「這是你的第二次報價嗎?你的第二次報價還是256666?」
楊軍靜靜地看著售樓小姐問。這個問題讓售樓小姐一窒,她仔細看了一下楊軍的神情,好一會後,終於苦笑著搖頭說:「好吧!我承認最低階是256000,這個價錢你們沒意見了吧?」
「報第三次價吧!」
楊軍不評價她第二次報出來的價,直接讓她第三次報價。這讓陳曉雙臉上笑意更濃,她沒有料到楊軍還起價來會這麼好玩,相對的,售樓小姐的臉卻是更加苦了。
「先生,小姐,256000真的已經是最低價了,你們如果再不滿意,那我也沒輒了!」
「這是你的第三次報價?」
「是的,先生。」
售樓小姐無可奈何地點頭。
她以為楊軍會繼續說什麼,卻見楊軍對陳曉雙看了一眼,說:「走吧!」,說著他就大步向門外走。
陳曉雙笑著看了一眼售樓小姐,一點也不遲疑就跟著楊軍下樓去了。在她看來楊軍喊她離開無非是為了繼續殺殺售樓小姐的報價,所以她配合得很乾脆。
其實何止是她,在售樓小姐看來這對年輕男女這樣二話不說掉頭就走的風格在她的售樓生涯裡,早就見識過十幾次了。心裡雖然這麼認為,但她還是要配合這對年輕男女做戲的,於是便緊跟在陳曉雙的後面,貌似焦急地對前面的楊軍說:「先生、先生!你別急著走啊!這個價錢真的已經是最低價了,真的是最低價了……」
以前遇到這樣顧客的時候,她這麼一說,對方多半會回頭冷笑,並說:「你騙鬼去吧!」之類的話。
對於這樣的顧客,一般只要再降一點價就能讓對方貌似仍然不甘地簽下房契了,不過讓