“唐師傅，這又是有什麼說法嗎？” 齊鳴疑惑的問道“我看那拍賣師挺厲害的啊，這成交價可是高出了拍賣價的百來萬啊。” 剛剛拍賣的時候，場面稍稍冷卻，那拍賣師就會適時的介紹起拍品的來歷，珍貴，在他的話術誘導下，這才將價格一抬再抬。 以前齊鳴還以為拍賣師跟個主持人一樣，也就比主持人多個錘子。 見識了這個拍賣師的操作，才明白，光會主持可不行，不但要眼觀八方，耳聽六路，精準的確認客人報價，恐怕還得學習心理學，實時揣摩在場眾人的心理，偶爾甚至會主動挑撥明顯有對立情緒的兩方，來做到利益的最大化。 但在他看來的高階操作，到了唐師傅的嘴裡卻是失敗的。 唐師傅目視前方，語氣平淡“小齊，知道溫水煮青蛙嘛？” 齊鳴點點頭。 “這拍賣也得像溫水煮青蛙一樣，整場拍賣要持續數小時，一個好的拍賣師，就要做那煮青蛙的人，慢慢炒熱現場氣氛，調動來客情緒，這樣才能在真正重要拍品上場的時候拍出驚人的價格。” “而這拍賣師，太想表現自己。把暖場的拍品，當成壓軸的拍。這樣看似是來了個開門紅，但也會驚到鍋裡的青蛙。明顯高出拍品實際價值的成交價，會立刻讓在座的人回過味，隨後理性迴歸，後續的出價也就會謹慎。他應該也是意識到了這一點，所以4百萬這價一出，就迫不及待的落錘了。但是有點晚了，你看好了，後面的東西成交價不會太高，而且搞不好還會流拍~” 儘管唐師傅一副篤定的樣子，但齊鳴還是有點半信半疑。氣氛都烘托到這了，說降就能降？ 不過薑還是老的辣，後續4件拍品，果然印證了唐師傅的判斷，雖然沒有出現流拍，但也沒有一件高於拍賣公司的最高估價。 一件原本估價3百萬到420萬的釉裡紅瑞獸長頸瓶，原本信心十足的無底價起拍，最後成交價堪堪到3百萬。 臺上的拍賣師都已經連著擦了好幾次汗了，他大概也知道繼續這麼下去，他的拍賣生涯可能就要到此為止了。 就在他跟個熱鍋螞蟻的時候，有個旗袍美女走了上來，湊到了拍賣師耳邊耳語了幾句。 隨後拍賣師的表情更加嚴肅了些，等那旗袍美女離場。 拍賣師這才扯起了笑臉道“諸位，由於一些特殊原因，我們對拍品順序做了一些調整。接下來要上拍的是：清雍正歲寒三友荷葉小蓋罐。” 拍品報出的瞬間，臺下的議論聲甚至蓋過了音響裡拍賣師對拍品的介紹聲。 這件東西齊鳴也有印象，翻開手上的圖冊，他也是一愣，這是直接把壓軸給提前上了啊！ “呵呵，果然！”一旁的唐師傅一副不出所料的樣子“拍賣公司這也是兵行險著了，把壓軸提前拿上來，要再次炒熱現場。” 齊鳴奇怪“按照您老剛剛的理論，他們這麼就算成功炒熱了氣氛，那也是一時的。等這東西拍賣結束，大家還是會迴歸冷靜。又有什麼意義呢？” 唐師傅淡定一笑，語氣自信“如果說拍賣公司之前的策略是爬山，遵循由低到高，循序漸進，其間穿插部分珍貴拍品，讓拍賣程序偶有起伏。 那現在已經變成衝浪，先用這件壓軸拍品，拉起一個足夠高的高潮，然後再將高價值與低價值的拍品交替出現，讓在場的人始終維持在浪頭上，以此抬高成交價。” 唐師傅的解釋不難理解，但想要達成這一效果，卻有一個前提。 “唐師傅！你覺得這件東西，能像你說的那樣，把在場所有人的情緒帶到一個高點嘛！” “它有這資格！小齊記住一句話！明青瓷器，明看成化，清看雍正！成華皇帝和雍正皇帝的藝術造詣在明清歷代皇帝裡都是頂尖的存在。尤其是雍正皇帝，即便他不是皇帝，都能靠那一手字，青史留名了。” “3百萬，12號出價3百萬，還有更高的嘛！” “3百20萬，3百50萬！” 拍賣師激情的報價聲打斷了兩人的閒聊，僅僅是幾句話的功夫，這件起拍價2百萬的荷葉小罐，已經快要翻了一番。 “諸位，根據《雍正朝宮中奏摺檔》中記載，雍正皇帝尤好飲茶，登基後就命御窯廠