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所謂無損複製,就是指沒有任何質量損失的產品複製。在一碗手擀麵的質量裡,湯和滷又是一個重要條件,決定著味、色、形。任意選材可以把湯滷做得很好,但沒有意義,湯滷的原材料選擇必須具有普遍性和四季性,必須是通用材料,才有可能做到無損複製。湯滷的無損複製與麵條是同樣的道理,不允許有廚師,不允許廚師的風格和其他人為因素對湯滷的同一性有影響,只允許有普通操作工,並且工資成本又降低了一塊。

菜品的無損複製同理,餐館的廚房只是對半成品按照操作流程,再加工,不允許有個性手藝和理解,不需要廚師的技術、悟性,只需要準確地重複機械性操作。菜品的確定是由決策層的綜合判斷和.試驗決定的,調整、改進是決策層的職能,是核心技術和核心機密,餐館和連鎖店只是核心技術實現最大市場係數的系統和工具。為了保證半成品供應的同一性、半成品生產的專業性,為了最大限度簡化廚房工序、減少廚房場地、擴大營業面積、降低經營成本,為了加盟連鎖的可操作性,同時也是在一定程度上有利於商業保密,半成品生產與餐館要完全隔離,互不發生有機性協作,半成品生產要建立在合適距離和運輸路線的廉價地段,內部獨立核算,商品化許可物件供應,由公司統一管理,既是半成品生產基地,也是新產品開發基地,產品開發由決策層保密操作。不允許有擀麵師、湯滷師和廚師,半成品生產基地與餐館分離,這些不僅僅是為了降低成本,也不僅僅是無損複製的需要,當理念是你的,品牌是你的,核心技術是你的,決策權是你的,生產、經營體系是你的,你就更容易能夠形成一個拳頭、一個意志,更容易在競爭中獲得一點優勢,而這點“優勢”體現在市場就是錢,就是人家逐利加盟你的原勸力。

關於加盟店,不設定加盟費和品牌使用費,不靠那個掙錢,是以可複製、無風險、能讓加盟者穩穩賺到錢而擴張市場,靠調動市場資源,靠與眾多加盟者一起掙錢,體現在半成品供應價格上,分為有限數量的保本供應價與無限數量的分賬供應價。雖然讓加盟者無市場風險,但對加盟者的綜合條件有要求,獲得加盟的機會很困難。這個“老九禪面”的設計從最根本上說並不是靠自己的一個店賺錢,是設計一個利益鏈調動市場資源,從這些資源產生的爆炸性擴張中獲得利益。

老九禪面是什麼?不是新鮮理論,不是什麼高招,是根據條件和創造條件,是找到競爭優勢的原理,老老實實遵循市場規律。如果你比洋快餐更快、更好、更符合中國國情,價格更有優勢,你沒有失敗的道理。

老九看完,讚許地說:“好,好,就是這個意思。”

方迪說:“這次回北京我找到個車床師傅,人家答應給做模擬手擀麵機,我來之前已經做出來個雛形了,據雷師傅說技術上沒什麼難度,只是個時間問題。”

老九吃驚地說:“喲,你都已經行動了,該打個招呼啊,做機器要花錢的。”

方迪沒接“錢”的話題,繼續自己的思路,說:“我把北京比較知名的麵館情況大體摸了摸,做了一個調查表,也許九哥有用。”說著,她拿出調查表交給老九。

老九看了一下,說:“有用,這個當然有用。”

方迪說:“我還有幾個月就畢業了,馬上面臨就業問題。直截了當吧,如果老九禪面這專案在北京扎攤子,我希望能爭取到跟九哥合作的機會,是合作,不是打工。”

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