方才開口發言,“萬事開頭難。這靈皂之物,乃是世間前所未見之新物,我等固然信服陸兄,知其功效遠勝普通的皂莢,但如何才能使其被望江民眾接納並願意花費相當於幾日家用的錢財購買呢?畢竟,這三十枚下品靈石的代價,對於望江尋常家庭來說已是不小的開支。”
陸北羽微微頷首,文子軒提出的問題確屬切中要害。他未曾料到,看似紈絝的文子軒竟然知曉三十枚下品靈石對於望江普通家庭意味著幾天的生活費,對他刮目相看。
“子軒,此事你不必擔憂。”未待陸北羽答話,林景雷便介面道,“此法寶欲推廣開來,實則並非難事。單塊靈皂成本不過十幾枚下品靈石,我們不妨贈出千百塊來供人免費試用,讓他們親自感受其妙處,不就得了麼?”
陸北羽聽聞此計,連連點頭稱善。林景雷的提議的確高明,以免費贈品作為宣傳手段,使人免費試用,從而達到推廣的目的。
“可這免費試用品要贈予何人?”落玉姬接著問道,“莫非我們要去街頭尋覓洗衣大媽大嬸們?再說,即便我們主動贈予,她們恐怕也未必肯輕易相信我們的誠意啊!”
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對此,林景雷卻再度笑了起來。既然沿街尋找目標推廣贈送之舉難以取得顯著成效,那麼他們索性將其帶回自家府邸,供家人及僕役使用,或者贈予其他貴族府邸中的少主貴女以及侍僕。上至老爺太太、公子小姐沐浴之需,下至僕役浣衣之用,均能體現其價值所在。
在修真世界的上層社會中,無論是仙尊夫人還是世家公子,一旦發現某樣寶物優越非凡,必定會引起廣泛的傳頌,進而聲名遠播。而在那宏偉的府邸之內,那些辛勤勞作、揮汗如雨的僕役們,若能有幸與主人們一般,得以使用清靈滌塵的潔靈皂淨身,自當感到歡欣鼓舞。
對於府邸內負責浣洗衣物的僕從而言,一旦體會到了潔靈皂的功效,便會由衷喜愛並樂於推廣。這些僕從大多來自市井村落,擁有親朋鄰里,贈送他們些許潔靈皂,讓他們分享給熟悉的鄉鄰,以此助力訊息的傳播。
訊息猶如風捲殘雲般蔓延開來,一傳十,十傳百,很快在各修士家族之間流傳開來。此時,在望江流域頗具威望的幾家修煉世家,都密切關注著這一新興事物的發展動態。一旦得知這些世家都在使用潔靈皂,其他的修煉家族必然也會抱以好奇之心,紛紛嘗試。
林景雷闡述的這番策略,令陸北羽心中暗贊,不禁勾起了他對過往的回憶——當年正是透過宴請幾位世家子弟在陸家煉丹閣品鑑丹藥,藉助他們的口碑和影響力,才使得陸家煉丹閣名聲大噪。如今林景雷竟然將其巧妙運用到了潔靈皂的營銷之上。
眾位出身商業家族的青年才俊聽聞此計,皆點頭稱妙,並圍繞如何建立一個專門煉製潔靈皂的秘境工坊展開了深入探討。文子軒提出自家在城郊有一座閒置的秘境庭院,稍加修繕即可作為工坊之用,還能節省租賃費用。葉子奇則建議一開始就大規模生產,並廣納修士弟子加入,即便初期銷量有限,但待日後市場需求擴大時,充足的庫存必將助益生意更上一層樓。
落玉姬卻另闢蹊徑,提議鑑於潔靈皂最終需經過切割成型,其大小完全可以自主調整。對於初期贈予的潔靈皂,不妨切成小塊,這樣既能讓使用者體驗,又不至於一次性使用過久,從而使得他們在體驗完潔靈皂的效果之後,迅速轉化為忠實回頭客。
正所謂“三人行必有我師”,四位青年各抒己見,使陸北羽最初的計劃更加周全。會議結束後,眾人各司其職,有的購買煉製原料,有的招募煉皂工匠,有的負責整理改造工坊,立即付諸行動。
望著這幾個昔日的紈絝少年此刻展現出的積極性,陸北羽不禁為之驚訝。待到林景雷等人帶著陸北羽親手