林堅強把十八包棉服搬到了倉庫二樓,這些貨整整堆滿了一面牆,再加上手套等貨物,幾乎佔了大半個房間。
這會已經過了批發時間,林堅強拿了十套棉服到攤位上零售。五號攤位和十二號攤位各五套。
“哥,今天手套又不好賣了。”
林堅強剛走到五號攤位,弟弟就開口了。
“為啥不好賣了?”
“我也不清楚,就是早上大媽們都沒來,我看很多人都去找阿富汗人拿貨。”
現在林堅強和阿卜杜拉共用一個倉庫,兩人已經沒有了商業秘密可言。
林堅強本想去阿卜杜拉的攤位看個究竟,可是仔細一想,還是覺得不妥。人家怎麼賣貨是人家自己的事兒,你林堅強有什麼資格去質問別人呢?你改變不了別人,只能改變你自己,一想到這兒,林堅強就打消了這個念頭。
“瑪莎,你從哪兒拿的手套?”
瑪莎從南頭走過來,手裡抱著一捆手套。
“阿卜杜拉。”
“我們的手套不好嗎?”
“好是好,但你們要買斷,阿卜杜拉不用,我給他代買。”
果然,阿卜杜拉又換了個打法,上次是降價,這次是代賣。
一波未平,一波又起。新的考驗又來了。
“一朵,阿富汗人開始代賣了,你說,我們是不是也要代賣?”
林堅強走到妹妹的攤位前,徵求她的意見。
“哥,打死我也不想代賣。要是大件還行,數量少,這小東西代賣的話,記賬都是個問題。太麻煩了。”
林一朵說的麻煩是指,大媽們把貨拿走後,不是馬上回來結賬,中間還要退貨、換貨。有的手套稍微有點質量問題,比如裡子不平,或者有小窟窿,她們就會把手套退回來。如果有些款式不好賣,她們會中間回來換貨,換成別的款,或者用舊款換新款,最後賣不掉的貨還要退回來。裡裡外外,不停地折騰,稍不留心,還容易記錯賬,最主要的是特別消耗精力,每天為這些破事忙得頭昏腦脹。當然,還有一種風險,大媽們拿了貨就再也不回來了,從此人間蒸發。不是她們故意賴賬,而是她們的生活有可能發生變故,比如搬到別的城市居住,從此不再回彼得堡,或者家裡出現經濟困難,把貨款拿來臨時救急,又無力償還。總之,代賣沒有什麼好處,弊大於利,那是下下策,萬不得已才會用。
林堅強又去徵求林剛強的意見,得到的回答一模一樣。
到下午收工時,棉服賣出去一半,依這個速度,這七百套棉服要賣一個冬天。可是,棉服銷售的視窗期也只有半個月到一個月,天一冷大家著急買,不可能等到冬天過了一半才來買棉服。林堅強想到了代賣,這是二十八號樓做皮貨生意的中國人慣用的招數。一件裘皮大衣動輒幾百美元,沒有哪個俄羅斯小販有這麼多現金,就是有,人家也不可能買斷,萬一賣不出去,砸在手裡怎麼辦?
俄國商人和中國商人最大的思維差別就是中國人敢於冒險,但俄羅斯人不會。他們做生意十分小心謹慎,不見兔子不撒鷹。沒有十足的把握,他們絕不會冒險。
:()闖蕩俄羅斯