張子嵐看向葉凡，繼續說道：“這件事，我跟凡哥說過。”
“從那以後，凡是遇到代理商反饋不合理的需求和問題，我都會主動聯絡客戶，儘量避免這種事情發生。”
張子嵐說完，看向葉凡和蘇錦璃。
王豔坐在張子嵐旁邊，一直認真點頭。
當大家看向她時，又低頭，假裝記筆記。
別看王豔平時愛說愛笑，輪到工作正事，她一句話說不出來。
葉凡點點頭，讚賞眼神看向張子嵐，笑道：“恩，說得不錯。”
轉頭看向蘇錦璃，“談談你的看法。”
“嗯。”
蘇錦璃輕嗯一聲，接著張子嵐的話，繼續往下說，“剛才葉總和子嵐說得都很好，我完全贊同。”
“對於代理商，我有親身經歷。”
“曾經就職的一家公司，有一種關鍵原材料，全權委託代理商進行採購。”
“兩家合作非常好。”
“直到公司接到一筆大訂單，急需這種原材料。”
“關鍵時刻，這家代理商被競爭對手收買，不再提供原材料，公司無法按時交付訂單，賠付大量違約金，差點兒破產。”
蘇錦璃用自己親身經歷，告訴大家，水能載舟亦能覆舟。
如果公司與渠道代理商，兩家合作共贏，肯定好。
萬一關鍵時刻，渠道代理商背後捅刀子，公司將會面臨滅頂之災。
“說得非常好。”
葉凡對蘇錦璃講話內容很滿意。
這也正是葉凡想要說的話。
公司所有產品線全部握在渠道代理商手裡，猶如把命脈交給別人，很危險。
葉凡看向眾人，認真說道：“公司，必須有屬於自己的客戶，而且是大客戶。”
“只有靠自己，才能做大做強。”
接著，說出公司規劃。
葉凡坐鎮北方，蘇錦璃去南方成立分公司，招攬大客戶。
蘇錦璃在南方分公司享有絕對話語權，葉凡不干涉她的任何行為。
考慮到成立分公司的難度，葉凡給蘇錦璃兩年時間，公司出資金，蘇錦璃負責組建團隊，不計較盈虧。
從第三年開始，才列入公司績效。
蘇錦璃笑道：“沒問題。其實，來之前，我對咱公司的各個產品做了詳細調查。”
“新一代核算系統，我曾經用過，非常好，肯定好賣。”
“另外三套比較小眾，使用客戶較少，也可以。”
“對於公司來說，最新推出的新一代erp系統和資訊管理系統，才是重點。”
“如果按照我的規劃，最晚分公司成立第二年，肯定能盈利。”
聽到蘇錦璃滔滔不絕講出公司各個產品的特點和發展前景，葉凡很滿意。
來之前，蘇錦璃沒少下功夫。
葉凡沒看錯人。
“好，就這麼定了。”
見蘇錦璃對分公司信心滿滿，葉凡也放心。
會議結束，葉凡送蘇錦璃出門。
來到門外，見張子嵐和王豔沒跟過來，葉凡好奇問蘇錦璃，“你怎麼不問薪資待遇？”
蘇錦璃露出意味深長笑容，“我相信葉總人品，不會虧待我。”
沒想到蘇錦璃來這麼一手，道德綁架，把壓力推到葉凡身上。
葉凡開玩笑道：“好，沒問題。有時間，我多畫幾張大餅，讓你吃個夠。”
送走蘇錦璃，葉凡把張子嵐和王豔叫到身邊。
“剛才公司成立南方分公司的決定，你倆應該也聽到了。”
“蘇錦璃任分公司總經理。”
“你