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第107章 營銷策劃的重點是創意 (第1/3頁)

建材大賣場正門那面牆前的空中,漂浮著一排紅色和黃色的氣球,讓不太藍的天空顯得有些混亂。每個氣球下面,都掛著一條寫滿字的長長的紅色條幅,條幅在風中微微飄動,白色的字在好像蒙著一層薄紗的太陽照射下,顯得有些飄渺空幻。

賣場內靠近正門的小廣場上,搭了一個小型舞臺。舞臺地面被喜氣洋洋的紅毯覆蓋,背景是一面用很多液晶屏拼起來的牆,這面牆,不斷變換著五顏六色的抽象圖案,“新品釋出會”這五個亮得有些刺眼的字,在這些變幻的圖案前特別醒目。

席東海坐在舞臺中央的一個馬桶上,陷入了沉思。

剛才,美樂市場部經理摩根對席東海說:“這肯定不行。”

席東海在非典疫情剛剛結束就奔赴北京,是為了配合美樂衛浴剛推出的一款新型馬桶。疫情結束,消費恢復,這時推出新品是很好的時機。而這個營銷策劃案,對席東海來說就更加非同小可,因為美樂是世界品牌五百強的國際大公司,席東海好不容易拿到的美樂第一單,這次如果成功了,席東海接下來的一日三餐就能開啟一個新的局面。

可是摩根剛才說:“這肯定不行。”

美樂衛浴的市場部裡,是一幫文青,他們對席東海提出了“有創意、上檔次”的六字方針,因為他們的馬桶是上檔次的。席東海不敢怠慢,絞盡腦汁,沒有從自己的案例庫中揀任何一個現成的案例,去敷衍美樂衛浴的這幫文青,而是為該營銷案,想出了一種別具一格的藝術形式——默劇。

默劇與啞劇的演員雖然都不能說話,但啞劇主要利用動作來搞笑,而默劇有音樂,有旁白,有更令人回味的劇情,是透過舞臺的形式去表現戲劇中“非語言性”的意境,給觀眾留有更多的想象空間,藝術成就明顯比啞劇高一個檔次,配得上美樂更高檔次的馬桶。於是,席東海便自編自導了一臺默劇。

按照美樂市場部的要求,席東海必須用默劇的藝術特點突出馬桶的技術特點。這款馬桶的技術特點,是採取了最新的虹吸式技術,是美樂剛研發出來的一個專利,比市場上常見的直落式馬桶節水50%,並且衝得更為乾淨。為了這麼好的馬桶,席東海燒掉幾十包香菸,才為馬桶編出來了一段戲。

然而馬桶的戲,在和北京的一幫演員一起彩排的過程中,席東海卻遇到了一個物理難題。

馬桶的兩大技術特點中,節水還比較容易表達,劇情是三世同堂一家人的老式馬桶壞了,買了美樂的虹吸式馬桶,過了一段時間,收到水費賬單,水費竟然比從前少了很多,然後一家人圍著馬桶,又唱又跳,眼神裡充滿了對美好生活和美樂馬桶的嚮往。但是,該馬桶衝得乾淨這一大技術特點,卻不太容易表達,席東海冥思苦想,好容易想出個辦法來。

席東海想出來的辦法,就是在馬桶裡放六個乒乓球,按鈕輕鬆一按,馬桶把這六個乒乓球如風捲殘雲般瞬間吞掉,就能夠表達出氣吞山河的氣勢來了。為了達到這樣的舞臺效果,席東海在舞臺上安裝了一面大鏡子,以精確的45°角正對馬桶,這樣,臺下觀眾才能精確地看見馬桶內將要發生的故事。誰知道,馬桶內發生了事故,席東海這天預演,市場部的文青們發現,馬桶內的六個乒乓球不是每次沖水都能被吸乾淨,有時吸了之後,會剩一兩個白色乒乓球在馬桶的碧波上盪漾。

馬桶的戲不是馬戲,更不是兒戲,摩根非常嚴肅地對席東海說:“正式演出,必須每次都要吸得乾乾淨淨,必須確保萬無一失。臺下那麼多觀眾,吸完以後還剩一兩個球在馬桶裡飄著,那就太難看了。”

預演出問題了。所以,就在方自歸參加北京培訓的第一天,當方自歸在會議室裡,用PPT向集團CFO演示“把服務備件交貨期從五天縮短為二天”的穿透專案的最終結果時,席東海正趴

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