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第18章 我們要顛覆這個行業 (第1/3頁)

濛濛江南煙雨中,三輛嶄新的Polo車停在科技園B座寫字樓的樓下,顏色鮮豔,活靈活現。

這三輛分別為大紅、米黃、品綠顏色的Polo車並排停在一起,給人一種紅綠燈的觀感,在科技園內一時非常拉風。它們做為年終分紅,很好地詮釋了“科技就是生產力”的精神核心,很好地保持了復行科技創業團隊的隊型和髮型。

買輛Polo做為創業後的第一次年度分紅,而不是發錢,是公司財務總監母司在一次臨時董事會上的動議。母司向方自歸和大成做了效能分析和市場分析,認為買車的好時機來了。

大眾曾經用一部桑塔納就橫掃中國轎車市場十幾年,單一車型長期保持50%以上的市佔率,堪稱能讓大眾CEO長期在睡夢中笑醒的奇蹟,直到九八年通用在上海設立合資工廠,這個局面才被打破。通用進入中國後發展迅猛,僅僅幾年功夫,銷量就竟然快追上在中國已經耕耘近二十年的大眾,加上不久前豐田也宣佈在中國建立合資廠,長期以來悠哉遊哉的大眾就繃不住了。

面對來自通用和豐田的不開玩笑的挑戰,大眾決定拿出多年深藏不露的葵花寶典……哦不,拿出一些真功夫來了。其中的一招是歷史性的,就是在中國市場上,第一次出現和歐美市場同步上市一種新車型的情況。這個歷史性的新車型,就是Polo。

過去,合資廠在國內上市新車有兩個原則:一,必須是歐美玩過的老車型,處女座的車是肯定不會有的;二,價格必須是歐美市場的兩三倍,否則就無法彰顯對中國消費者實力的足夠尊重。當年通用進入中國做的第一個車型是別克,也按照這兩個原則來操作,別克的銷量,還好得車廠和方自歸、母司所服務的德福勒汽車系統天天加班。所以,這次大眾在歐洲和中國同時上市Polo,並且Polo的中國市場指導價和歐洲市場指導價差不太多,絕對是開天闢地,也可見德國人的態度已經被市場搞得非常端正了。誰知道,德國人這次雖然態度非常端正,但是對新興的中國汽車消費者的心理揣摩沒到位,Polo在中國上市後,竟然出現了滯銷。

雖然廣大中國消費者一時還不喜歡Polo,但母司做為車迷知道,這是一部好車。Polo做為大眾最新開發出來的車系採用了一些最新技術,比如全車身鐳射焊接,就是其他的合資車品牌還不能做到的。而到了零四年底,上市一年多的Polo出現了嚴重滯銷,車廠年底清庫存大降價,4S店也搞限期大促銷,剛上市時賣十二萬多的Polo現在九萬多就可以提車了,母司就抓住機遇,提議年底分紅一人分一輛Polo。

方自歸住的春園新村離科技園很近,方自歸完全不介意每天騎車來上班,特別是他有時就睡在公司。但方自歸又想想,有時急需用車得管母司借,比如那次到白馬會給懿蘭解圍,就也不排斥買輛車的想法了。而大成剛拿到駕照,手腳正癢得厲害,所以母司關於買車的提議,就在董事會上一致透過了。只是,三個大男人買回來的車,復行科技的員工都覺得有些好笑,像是三個小姑娘開的。

Polo的造型本來就比較萌,大紅、米黃、品綠這三種顏色,又比較缺乏陽剛之氣,就怪不得同事們覺得,三位老大從他們的車裡鑽出來時,反差有點兒大。其實既然Polo滯銷,諸如銀灰、深藍等雄性激素含量比較多的顏色,倉庫裡也都有,然而三個大男人卻有異於男人的選擇。

方自歸選擇大紅,是覺得如果有一天在車身上粘五個金色的星星,這輛車就成了一面在車流中穿梭的國旗,就能夠彰顯他高舉愛國主義旗幟的性格。母司選擇米黃,是覺得開著這種顏色的車在馬路上飆車,非常醒目,能夠給人一種黃色閃電的感覺。而大成選擇品綠,其實是因為老婆安馨特別喜歡這種顏色。大眾玩Polo一年多出現了滯銷,

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