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第34章 世上無難事,只要肯放棄 (第1/2頁)

許多剛聚集起來的電荷在空中刺眼地閃出一道白光。風在遼闊的黑色天空裡追逐著雲朵,氣流翻滾成看不見的漩渦,密集的雨點落了下來,發出沙沙的響聲。

暴雨突如其來,遠處的高樓建築群的燈光在黑暗中仍然閃爍著,一顆一顆雨滴飛快地砸下來,瞬間在一處建築工地上濺起了一陣飛不高的塵土,飛進勢不可擋的雨水中,被徹底吞沒,流進黑色的窟窿裡去。

復行科技的會議室裡突然出現了一片死沉沉的寂靜。

一頓晚飯無法調和方自歸和大成的對立,岔開的話題在會議重新開始後還是要繼續討論,討論著,氣氛又緊張起來。

“我們退出,那我們研發的投入,我們建設銷售網路的投入,怎麼處理?”大成用升高的嗓門打破了沉默,“賣給蘭州工廠?怎麼個賣法?那些婆婆會願意拿錢出來?這個問題你考慮過嗎?”

方自歸已經想過這個問題,儘量語調平靜地說:“我們不賣給他們,我們送給他們。”

一直以來,母司基本上總是同意方自歸的觀點,但這時也有些驚訝,“送給他們?”

方自歸點點頭,“對!否則,我們很難乾淨利落地退出來。不給工廠一些好處,我估計,工廠的那些婆婆們會煩死我們。他們有的是時間跟我們搞,可我們沒時間跟他們搞。”

大成的音量更高了,“為什麼要給他們佔這個大便宜?雙瓣膜已經到臨床了!”

方自歸看著大成更大的腦袋,毫不退讓,“當你看到一個更大的圖景的時候,你還會去計較眼前的那些小得失嗎?”

大成把高上去的音量又壓了下來,“自歸,轉制不成功不要緊,沒有工廠拖累,也許還是件好事。不要因為轉制失敗,你就走極端好不好?”

“我主要糾結的不是轉制這件事。”

“那你糾結什麼?”

“產品風險,市場規模。這份調查報告上的資料清清楚楚,吻合器就是那個更大的圖景,那個更值得我們去追求的圖景。”

“我懷疑你那個更大的圖景。如果吻合器那麼容易做,為什麼那麼多有實力的醫療器械公司不去做?為什麼全世界就只有兩家美國公司在做?明擺著,肯定是吻合器不好做。”

“我不認為在吻合器上頭搞創新有那麼難。”

“難不難要在市場上檢驗過才知道,你東西還沒搞出來,我不知道你哪裡來的自信?”

“我們已經有二十幾項專利。”

大成的聲音又高了上去,已經有些像在吼了,“誰知道你那些專利最後有沒有用?!可在心臟瓣膜市場上,我們是第一!我們這麼有利的形勢,我們退出來,我們發神經哦!”

母司勸道:“兄弟,冷靜。我們都想賺錢,轉向也是為了積極穩妥地賺更多的錢。我是覺得,自歸的分析有道理,我們現在這樣做下去,確實風險比較大一些。”

大成再把音量調下來,“我認為,轉向的風險才比較大一些。你們怎麼知道吻合器做出來,就一定能在市場上領先呢?為什麼這麼急著要退出心臟瓣膜市場呢?退出以後,要是你的新產品還沒上市,那幫銷售員怎麼辦?”

母司道:“即使有新產品出來,我們也不需要那麼多銷售員。我們不是要做分銷嘛。”

大成越來越激動,“銷售主要我負責,我還沒同意做分銷!”

方自歸也提高了音量,“大成,瓣膜的產品風險,直銷的商務風險,都是明擺著的。要是無路可走,我就和你一起硬著頭皮走下去,可我們已經找到了一條陽關道,幹嘛還要走獨木橋呢?”

大成也把音量再提上去,“是不是陽關道,還不一定!但我們現在的瓣膜生意一定是賺錢的。繼續做下去,咱們每年每個人分個一百萬明明很妥當嘛!

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