“小公子，小公子…”眼看鐘寧就要離開，徐掌櫃連忙起身將人攔下，“就依小公子的，咱們先印一批，賣上試一試，試一試！”
徐掌櫃笑著將人請回來，重新安置在座位上。
又親自沏了一杯茶。
他有預感，這個話本立意如此之新，一定會大賣。
為了穩住鍾寧，他當即答應了鍾寧的要求，肉痛地將30兩銀子遞到鍾寧手中。
鍾寧得了錢，心情極好，笑著開口道：“不知掌櫃打算印製多少，又打算如何售賣？”
徐掌櫃沉思片刻，試探著說道：“不如，先印個一百本，擺在店裡試試？”
鍾寧微微搖頭，這才道：“先印一百本可以，但售賣要有個策略才好！”
“小公子不妨說說？”
“首先，既是第一次推出，自然要營銷一番，比如可以打些廣告掛在店門口，新出話本《白蛇傳》，消費滿一兩贈送一本！”
“其二，與茶樓合作，讓他們的說書人就講我們的《白蛇傳》，大家聽書聽多了，突然來個唯美人妖戀的新話題，必然能夠吸引人的注意。”
“如果有想要聽後續，或者想購買話本的，讓說書人推薦一下咱們書鋪店名，屆時，所有是從茶樓引來的客人，可以打個九折銷售。”
“茶樓本身，每賣出一本，可得一文錢的利！”
鍾寧說完，望向徐掌櫃。
只見徐掌櫃聽完前面還好，聽完後面整張臉都垮了下來！
這一個話本，最多也就賣個十五文錢，這除卻給鍾寧的三文，還要打折，還要再給茶樓一文。
這哪還有賺的嘛！
鍾寧又接著道：“當然，這要想賣好，咱們還得先找準定位！”
“此言何解？”徐掌櫃好奇道。
“敢問掌櫃，同樣是一碗陽春麵，街邊小攤賣多少一碗，酒樓又賣多少一碗？”
“這…”徐掌櫃思索片刻，而後道，“街邊一碗賣3文錢，酒樓一般五文左右。”
“那就是了！位置不一樣，口感差不多，但為什麼價格不同？”
“那不一樣，街攤小吃，如何能與酒樓相比？”
“不都是陽春麵嗎？”
“這…”徐掌櫃微微皺眉，而後又望向鍾寧，“小公子的意思是？”
“這就是定位！定位不同，哪怕是同樣一碗麵，它所帶來的價值也是不一樣的。”
徐掌櫃眼眸微亮，又道，“請小公子仔細說說！”
“咱們的《白蛇傳》首先要定位高階，這封面就不能是統一的藍封，而是要有圖畫！封面畫稿我帶來了，你且看看！”
鍾寧邊說邊遞過去一張彩色畫稿。
畫稿之上，是一個身著白色頭紗的白衣女子，和一個身著青藍長袍，單手撐傘的少年公子，正在依依相望，情意綿綿。
背景則是西湖柳岸，斷橋遠望。
上方則是請沈晏書寫的《白蛇傳》，下附有一行小字：作者：紅塵客！
徐掌櫃：……
“當然，到時侯印刷之時，還要在封面上印製第一冊三個字，每一冊有二十章，再往下就是第二冊，第三冊…如此類推！”
“在下懂了，如此便可將此書與其他話本區分開來，那定價多少合適？”徐掌櫃又問道！
鍾寧想了想，普通話本一本要價十七文錢左右，那這本既然是高階定位，就不能太低！
“二十八文如何？”鍾寧又道，“這個價位不算太高，但也不低了。”
徐掌櫃微微點頭，若單是封面用彩印，成本至少再增加三文，那價格自然不能依著前面那些！
只是，第一次試水，便走如此之高，萬一賠了如