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第7章 糜府佈局 (第1/2頁)

陶響獲贈龍膽霸王槍後,糜竺又送了陶響一套由隕鐵打造的烏金甲,一張名為“射日”的三石強弓。弓體玄鐵打造,以熊筋為弦。一匹通體烏黑髮亮,僅四蹄雪白,比普通戰馬高出一頭有餘的寶馬。徐盛也獲贈一套鎖子甲,一匹雄壯的大宛寶馬。都說寶馬通靈,烏黑的寶馬一見陶響,便興奮的發出嘶嘶鳴叫,更人立而起,兩隻前蹄在半空中自然下垂,作拱手狀,象極了要拜見主人的樣子,陶響哈哈大笑:”好懂事的馬兒,你全身烏黑,僅四蹄雪白,從今天起,你就叫踏雪可好?”那馬兒聽後又嘶叫幾聲,似乎對“踏雪”這個名字非常滿意。糜家兄妹和徐盛見了也暗暗稱奇。

回到州府,陶響向陶謙彙報了糜府的奇遇,且糜府認自己為主的事。陶謙聽後也連連說:“吾兒得此助力,造化非淺。”

隔日,陶響攜了許多禮物,領著徐盛到靡府致謝。糜竺把二人迎入家中,又喚來糜芳,糜貞兄妹,在糜府大開晏席。酒過三巡,陶響問過糜家所經營的商品範圍,才知糜家經營所涉商品,範圍之廣,令人咋舌。除少量官府明令禁止的商品,如各種兵器等,幾乎涵蓋市面上能見到的所有東西。雖收入豐厚,但開支也巨大,因為要養活經營所需的大量人口。陶響想起了歷史上,陶貞出嫁劉備,光下人就陪嫁了數千人之多。

於是,陶響便糜氏兄妹,經營範圍如此之廣,可有難處?糜芳想了想,率先答道:”貨物的採購和集散等事雖有下面的人負責,但各州府主要的人員選用,調拔,升賞及裁撒皆需主家勞心,更兼定期要稽核各地的賬簿,繁雜無比。所以兄妹三人,忙起來的時候沒日沒夜,其中艱辛,不足為外人道矣。”陶響想起了後世的”二八理論”。便同糜氏兄妹講,經營商品,逢低購進,逢高賣出。所得利潤之高低,皆是靠掌握好售賣時機和選擇好售賣之地。總體來講,大約有二成的商品,會創造出八成的利潤。既然如此,為何不捨棄掉八成的商品,只經營挑選過的兩成商品呢?糜氏兄妹聽完,皆陷入了沉思。良久之後,三妹糜貞首先展顏一笑:“公子大材,糜貞僅拿徐州彭城一地的賬薄作驗證,果如公子所言,最賺錢的商品,果然只有兩成左右,卻賺回了大致八成的利潤”。

糜氏兄弟對視一眼,心中更是驚歎不已,要知道,兄妹三人,兄長糜竺因要處理政務,糜芳自己自幼便喜練武,說是用在生意上的時間,當數三妹為最,且三妹自幼聰慧,博聞強記。她都認可陶響觀點,兄弟兩人再不疑惑。

只是,糜竺又產生了另一疑問:“主上所學甚廣,屬下佩服。只是主上自幼便入武當習武,如何習得如此高深的經商理論?”陶響心中一驚,就閱人而言,千萬不能小瞧了古人的智慧啊。幸虧來糜府之前,陶響就做過功課。便說自己雖自幼上山學武,但道觀雜書頗多,自己學武之餘,最喜瀏覽道觀雜書,其中,就有涉及商業的書籍。秦朝之後便是漢朝,雖有秦始皇焚書坑儒之舉,但以秦國地域之廣大,鄉村山野,留存些各代雜書,並不奇怪。於是三兄妹恍然而悟,不再存疑。

陶響更是趁熱打鐵,說自己還記得幾種大量產鹽,釀造極品美酒,生產堅固耐久的水泥等的方法。更把生產三種產品的方法,簡單介紹一遍。糜家兄妹一聽大喜,雖未獲得驗證,但憑三人多年養成的商業嗅覺,若陶響的方法獲得成功,並由糜家生產經營,那糜家很快會富可敵國。陶響和糜氏兄妹又談及利潤分成,陶響初時說產品只由糜家一家經營,自己只要三成利潤,用來養兵。糜竺忙言不可,雖糜家出錢出力,但作為屬下,為主上分憂,乃天經地義之事,豈敢分潤利錢?但陶響堅持己見,雙方只好各退一步,商定利潤五五分成。

最後陶響談及彭城繁華,但魚龍混雜,各方哨探密碟肯定不少。產品生產方法,難逃有心人惦記,難以保密。不適合做產品生產之地。另組

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